了解小企业的市场细分

市场细分是确定和定位特定市场的步骤之一。将市场划分为需要不同产品或营销组合的独特买家群体的过程。

在当今市场上取得成功的关键因素是发现微妙的差异，为企业提供营销优势。针对特色市场的企业将比针对“普通”客户的企业更有效地推广其产品和服务。

<！识别客户和客户的不同需求

识别不同需求和需求的客户群体和客户群体的营销机会增加。市场可以使用各种因素进行细分或定位。分类消费市场的基础包括：

人口基础（年龄，家庭人数，生命周期，职业）

地域（州，地区，国家）

• 行为基础（产品知识，使用，态度，反应） 心理基础（生活方式，价值观，个性）

• 分析确定利基之前的需求

• 企业必须在确定自己的利基之前分析不同细分市场的需求和需求。要在市场细分中有效，请记住以下几点：

业务部门或目标市场应可访问。

每个分组组必须足够大以提供坚实的客户群。

每个细分组需要单独的营销计划。

• 进行广泛研究后的市场细分

• 大型公司通过进行广泛的市场调研项目来分割市场。这项研究对于小企业来说投资往往太贵了，但还有一些替代方法让小企业分解市场。

• 小企业可以做以下事情来获取关于如何划分市场的知识和信息：

使用二次数据资源和定性研究。您可以使用以下资源进行外部辅助数据：

贸易和协会出版物和专家

基础研究出版物

• 外部测量服务

• 通过以下方式进行非正式因素和聚类分析：

• 观看关键竞争对手营销努力和复制他们。

• 与关键贸易买家谈谈新产品介绍

• 从个人和团体的定性研究开展需求分析。

• 将营销划分为较小细分的原因有很多。任何时候，您怀疑市场上存在显着的可衡量差异，您应该考虑市场细分。通过这样做，您将使营销更容易，发现利基市场，并通过您的营销资源更有效率。

• 要求确定您的细分群体的问题

• 市场细分可能涉及到您的潜在客户和消费者的研究并不常见，但您从哪里开始？以下问题可以帮助您开展初步研究，从而帮助您定义细分和学习如何达成目标。

在收入和盈利能力方面，谁是您最高和最低价值的客户？

您在目标消费者中看到什么共同点？他们的兴趣是什么？通过找出他们感兴趣的常见主题，更深入。

他们的行为是否有模式？

• 他们是否选择您在网上或亲自提供的产品/服务？

• 在购买之前是否需要咨询，还是严格交易采购？

• 您了解您当前的客户或您的有针对性的潜在客户越多，您可以越细分割。相似之处可以是他们购物的地方，他们研究信息的位置，以及什么阻止他们购买您的特定产品/服务。通过创建您的买家角色，真正深入了解您想要达成的目标，如果您发现需要多个角色来确定您所定位的细分，则不要感到惊讶。