内向销售和外向销售

无论个性类型如何，任何人都有潜力成为一名好的销售人员。但是，了解您的个性类型可以帮助您成功销售，因为它将显示您可能需要改进的领域。虽然有很多个性打字系统，但大多数人认为两种基本个性类型是内向型和外向型。

这两种人格类型的最基本的定义是，外向型人侧重于外在的头脑，而内向者侧重于内在的内容。

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因此，外向型人士倾向于享受社交活动，拥有很多朋友，并倾向于成为强者。内向者通常比较舒服，而不是被人围拢，他们更喜欢拥有一些非常亲密的朋友，他们一般比听话更多听。

外向者更可能进入销售，因为他们的个性与大多数人想到的销售人员几乎相符。实际上，虽然内向型在销售职位上并不常见，但平均而言，外向型往往比外向型更好。

内向者在销售方面具有优势，正是因为他们更倾向于倾听。聆听前景所说的销售人员要更好地掌握完美的建议，即销售人员强烈地说话，但不太重视前景所在。

外向人需要记住，销售演示的重点不在于他们;它属于前景和他的需要。

可以有效学习的外向型人士会发现他的销售额会大大改善。请注意，听力有意义的聆听是不一样的。只要让潜在客户有机会发言是不够的，如果你说的是整个时间，你只是在想你下一步要说的话。另一方面，外向型往往有更容易的时间连接和建立与前景的关系。他们也倾向于善于控制销售过程，他们不介意花费大量时间在电话中进行冷呼叫等。

内向者通常具有很好的听力技能，但在情感层面上与潜在客户和客户有一些更加艰难的时间。内向者学习和掌握强大的肢体语言很重要。让眼睛接触，保持自己的强大姿势，并通过点头和向前倾斜来表现兴趣作为潜在客户说是销售人员的良好的肢体语言。内向者也可能比外向型更有麻烦，所以冷呼叫和要求关闭对他们而言是一个很大的挑战。

如果内向者真正照耀的是收集潜在客户放弃的所有数据，并将该信息插入到有保证上诉的销售点。内向者对于前景广阔的前景非常有耐心，因为他们知道潜在客户会谈的越多，决赛的效果越好。

内向和外向的个性类型实际上是一种频谱。

极端外向者一方面落后，另一方面极端内向，大多数人最终都在两者之间。理想情况下，你想要移动到某个地方的某个地方。极端外向型和极端内向型人士将以不同的方式进行销售斗争。但是，能够兼顾两种人格类型最好的销售人员将会茁壮成长。