保险销售 - 销售和平心理

生命，意外，健康，财产和伤亡事件。这些是大多数消费者在其寿命期间将拥有的主要类型的保险。虽然还有许多其他形式和类型的保险，但这些“关键5”组成了该国绝大多数保险代理商的产品组合。

对于那些选择保险行业出售的人来说，奖励是不可思议的。从无限的收入潜力到世界各地的挣钱旅行，保险销售世界有很多有吸引力的好处。

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然而，许多在保险销售中尝试手中的人在第一年就失败了。

保险销售职业概况

大多数从事职业生涯的保险代理人都是以前景列表，也可能是少数“无效”或“半主动”账户列表。换句话说，入门级保险代理人什么也没有开始，而且从头开始就建立自己的业务是艰巨的任务。这意味着无限期的探矿和网络，深夜与潜在客户会面，与朋友和家人联系，并从投票机构采购潜在客户。

开始保险事业是艰难的。大多数人不仅在自己的办公室里有其他代理商的竞争，而且还必须参与竞争，如果不是 最有竞争力的销售职位。保险机构无处不在，几乎在美国各个主要街道以及互联网上。尝试看电视，不要看到至少一个保险代理商的商业广告，你会明白这个行业的竞争力。

所以保险事业在发起时是非常具有挑战性的，保险领域的时间越长越好。这种改进是由于一个称为“残差”的精彩补偿计划。有效地，一旦你出售一个政策，你每年继续赚取佣金，政策更新。

你卖的政策越多，剩余收入就越大。保险单成为继续奉献的礼物。虽然没有任何政策永远有效，但代理商在保持现有政策方面效果更好，赚取的钱越多。

这个剩余收入是保险业中保险业留在保险行业的主要原因。最初的几年可能是非常具有挑战性的，长远的回报是太棒了。

比赛

说保险行业具有竞争力，类似于说海洋是湿的。虽然竞争对于那些做出卓越的日常承诺的人来说，绝大多数进入保险行业的人直接或间接地直接或间接地参与竞争。

美国消费者只要有太多的选择，那里就可以买到那里的保险，让所有人都能获得六位数的薪水。在生活，家庭和汽车以及意外保险方面有数百种选择。有了这么多的选择，定价（和利润率）下降。一个典型的消费者可以使用服务公司，他们只是在保险公司之间购买最优惠的价格。最终的结果是，在很多情况下，消费者最终只是以价格购买保险。

成功的秘诀

你会认为，与所有的竞争和价格意识的消费者进入保险销售行业不是一个好的选择。对于那些不愿意付出代价的人来说，这个想法是正确的。但是，如果您能够致力于建立关系，网络，探矿和对培训和教育的终身承诺，那么保险行业可能对您而言是完美的。

每个销售行业都充满了那些正在销售的人，因为他们找不到另一份工作，而那些热爱销售和致力于做最好的工作。那些专注于做最好的人，只有以正确的态度和卓越的敬业精神，才能打败90％的人。

这意味着你只需要与剩下的10％进行真正的竞争。

是的，你将不得不外向工作，外网和超额交付，但你会成功。只要您不要诉诸巡航控制，您对客户的奉献就会“低估”低成本的供应商。您和您创建和维护关系的能力将为您服务，并让您享受您的劳动成果。奖励将以剩余佣金的形式出现，灵活的时间表以及您从同事，竞争对手以及最重要的客户那里获得的尊重。