购买业务时尽职调查的重要性

商业购买过程有很多曲折，但没有一部分过程比尽职调查更重要。最近的一个案例指出尽职调查的重要性。

Taxify最近的一篇文章涉及亚马逊业务销售的故事。当尽职调查过程指出了一个关键问题时，销售进展顺利：业务未能从买家收取销售税。

未收取销售税的责任为70 000美元，买方应负责赔偿责任。这阻止了交易，直到卖家同意支付销售税。

如果您正在购买商品，而不希望有任何令人讨厌的惊喜，则必须尽职尽责。

尽职调查 是在作出决定前从各方面评估业务情况的过程。

在购买业务时经常进行尽职调查，但还有许多其他情况可能会进行尽职调查。例如，尽职调查是通过风险投资家私募股权融资的重要因素。此外，尽职调查是购买房地产的一部分，特别是在检查财产的法定历史。

尽职调查不是一般性调查，但包括可能因情况而有所不同的具体要素。执行尽职调查以保护双方，但主要是买方，发现潜在的责任和财务事项，以确保没有隐藏。

尽职调查过程涉及什么？

该过程涉及本金（买方或投资者）以及会计师和律师。在商业购买中，通常在购买文件的意图后才签署正式采购协议。

在尽职调查期间，您应该：

• 检查所有记录和文件，如下所述
• 在营业地点花时间，与经理，高管，员工交谈。
• 检查对客户列表的销售，以验证该业务是否具有它所说的客户。
• 查看潜在的未来扩张计划，设施和财产状况，如设备，家具和固定装置，以核实是否报告
• 查看可能对公司承担责任的所有文件，包括销售协议，购买协议，资产留置权
• 在您的律师的协助下，审查与任何正在进行的或潜在的诉讼有关的文件，以及最近的诉讼。

尽职调查过程中最重要的 是注意报告内容和实际发生的情况之间的差异。问很多问题;如果你没有得到满意的答案，问为什么。有时需要证明消极的和积极的。记住，如果看起来不对，那可能不是。

尽职调查过程中包含哪些科目？

虽然参与尽职调查的科目可能会根据情况而有所变动，但大部分时间的尽职调查过程包括以下内容：

一般公司信息
公司历史，原始和任何成功业务计划，公司的使命宣言和短期和长期的目标和目标在这里是必要的。

公司管理和员工
谁负责公司？他们的凭证是什么？他们有什么经验？他们诚实守信吗？

法律事项

对企业法律结构的调查可能包括查看公司章程副本，附则，会议记录和向国家提交的编制文件。其他法律文件将是与公司有约束力的合同和协议副本，公司产品的保证/服务协议以及任何产品责任文件。应包括对当前或未来诉讼的讨论，以及与OSHA（工人安全法），ADA（美国残疾人法律）或行业特定组织等监管机构的任何关系。

需要列出所有员工以及组织结构图，其中包括执行人员和董事会成员简历以及雇佣合同副本。有关公司顾问的信息 - 法律，财务，保险等 - 应披露。应对所有高层管理人员和董事会成员进行背景调查。员工手册等与员工薪酬和福利有关的文件需要进行审查。审查联邦和州的就业税报告（表格941，表940和其他）。检查独立承包商的状态，确保其分类正确。

产品和服务

如果公司销售产品，需要产品目录或产品清单，以及这些产品的竞争力信息。必须对产品和服务的手册和价格表进行审查。需要定价策略，服务可用性和服务条款，必须提供有关公司专利，版权和商标的文件，以及公司拥有的许可证和与被许可人的协议。

营销与竞赛信息

所需文件包括公司的营销计划，市场分析，增长机会，SWOT分析和采购协议。关于比赛的信息可能包括主要竞争对手的名单，以及竞争的分析 - 现在和未来。

客户 。有关客户的信息包括审查与主要客户的协议和应收账款老化报告。

操作 尽职调查过程包括对固定资产，设施和设备，产品质量保证和安全，供应商和合同的审查。经常采用库存，并考虑库存成本（LIFO和FIFO）。

财务事项
尽职调查过程最重要的是财务记录。所审查的记录包括过去几年的资产负债表和损益表，预计财务报表，保险范围，税务申报以及资金报表的来源和用途。验证盈利能力，并检查公司财务数据与共同财务比率。检查所有者收入与营业利润;如果企业是公司，则核实股东股利和K-1表格。