想法与销售职业中的现实

有想法，有现实。当事情做得最好时，我们的现实就符合我们的想法。当我们经历斗争，动乱或困苦时，往往是因为我们的现实与我们的想法不符。

销售人员或正在考虑从事职业生涯的销售人员通常都会有自己的想法，即销售和销售业务将如何。当这些想法与现实不相符时，许多人放弃销售，并决定销售根本不适合他们。

为什么有人应该选择销售职业有很多原因，以及为什么有人不应该选择销售职业的原因。但是，如果您正在考虑销售职业，并且会有一系列关于销售将如何或应该是什么样的想法，那么您应该自己考虑在美好的销售世界中的一些职业生涯的现实。

IDEA：“我会在销售中赚很多钱”

许多选择进入销售行业的人都相信他们会赚到大量的钱。他们听取或阅读由于销售成功而从破产到百万富翁的人的故事。他们阅读提供信件和补偿计划，其中包括“赚取无限收入”等词汇，并且“尽可能多地想要”。那些新的销售或考虑销售的人往往坚定地认为销售职业充满了财富，财富和无限的盈利潜力。

现实：“你将获得的收益就如你所愿”

事实是，尽管任何可敬的销售工作都将提供无限的收入潜力，许多销售工作会奖励高薪的成功代表，慷慨的薪酬计划，奖励，奖金和奖金，只有那些真正擅长销售的人才能享受这些产品。

大多数销售专业人士不愿意在其行业内比任何其他人更加努力工作，而且经常赚取他们应得的资金：与承诺水平，技能水平和卓越表现相当的金额。虽然每年赚取百万美元的想法当然是一个有吸引力的想法，但现实情况是，只有最好的收入才能获得许多人认为可以赚取的收入。

IDEA：“我会有灵活性和自主性”

许多人被销售吸引，特别是对外部销售，因为他们相信他们能够设定自己的时间，挤压几轮高尔夫在销售电话之间，并有健康的自主权。他们听到有关销售专业人士的消息大部分时间都在娱乐客户，并尽可能少的时间研究提案。他们看到他们的一些成功的朋友，他们正在销售胜利到异国情调的地方，并听到他们如何不能从事一个工作，要求他们花费8个小时，坐在桌子后面。

现实：“你会期望在获得正确之前一直提供结果”

如果销售专业人员在高尔夫球场或酒吧里花费了很多时间，人们认为，很少会有成就。

事实是，有时候，销售专业人员更有可能发现高尔夫球比落后桌子或冷呼叫，但成功的销售代表百分之百确定他们的工作是在他们花了一秒钟之前完成的高尔夫球场。销售经理通常不会有兴趣给新的代表或表现不佳的代表充足的自由或灵活性，他们也有配额来达成，并且可能想要确保没有证明他们能够并将交付自己的分配的代表配额一贯是花费每一分钟的工作时间，工作。

灵活性和自主性经常被授予已经证明自己值得灵活和自主的人。这些代表“获得了正确的权利”，并一直让他们的经理知道他们会交付。