当代理人要求买家为您的家

如果你拥有你的房子，你可能已经收到房地产代理人的信件中的信件，“我有一个买家为你的家”。不要误会：这些信是来自想要上市的代理人的薄薄的伪装信。即使这些代理商中的一个代理商代表一个家庭的市场买家，买家实际上想要您的具体家庭几乎没有机会。这是公众经常不信任房地产经纪人的原因之一，因为有些代理人公开歪曲事实。

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只要代理人可以使谎言合理化，代理人可能不会看到构成不真实的事实的危害。

自己出售房屋的卖家称为FSBO（由业主出售），也听取了声称拥有买家的代理商。也许他们这样做，也许他们没有，但是真的，这些代理人知道许多FSBO的家庭销售都很麻烦，当业主意识到他们需要与代理商一起列出时，他们希望在那里。

为什么谎言？

代理人如何离开说我没有买家为你的家？因为没人问。因为代理人会说， 嘿，我正在和几个买家合作，即使你的家不符合他们的参数，谁说他们不会改变主意呢？ 或 我明天可能遇到买家，想买你的房子，你永远都不知道。 然而，这并不改变这样的事实，即在这个时刻，代理商没有为你的家庭买家。

代理商也扔掉，呃， 投资 ，花了很多钱来参加销售培训课程。销售培训师告诉他们，可以弯曲事实，以便有机会与卖家交谈。代理商可能会倾斜的是一个与卖家坐下来并应用销售策略来获得上市的机会。但是，这并不是上市代理商如何找到你家的买家。

代理商如何查找居家买家

上市代理人不会花钱，投入时间试图找到不是代理商的房屋的买家。该代理商希望列出您的家庭，一般通过独家的权利出售上市。这种类型的上市协议表示，无论谁找到买家，代理商在房屋销售时都会获得佣金。在你说，“等一下，如果我找到买家怎么办？ “您需要意识到，这种类型的首选上市协议也使得上市代理人能够自由地和广泛地投放市场，使您的家庭成为可能最大的买家。

上市代理人与卖方签订上市协议后，代理商将使用多种营销技巧的组合：

• 出售登录码头，除非HOA规定不允许标牌或卖方对象。据全国房地产经纪人协会统计，约10％左右的买家来自一个标志。
• 拿着开放的房屋。也许另外5％的买家来自开放的房子。
• 将房屋列入多重上市服务（MLS）。大多数买家来自上市代理的市场营销，MLS是其中的关键部分。一个好的代理商将提交专业的质量照片，将所有主要的物业网站下载到这些网站上，并相应地使用打印和直邮。一些代理商也保留独立的数据库，以便联系附近城市的买方代理商。
• 与同行代理网络，并在办公室会议和董事会上推广上市。
• 设计电子传单，并向属于董事会的每个代理人发送电子邮件。

但事实上，代理人在 代理商与您签署上市协议后，仅发现买方 。

找到买家的口袋列表

袖珍列表是不在公开市场上的房屋，仅为上市代理人和代理商的经纪人所知。我不是口袋清单的粉丝，因为这种做法往往会大大减少有机会看到这些房屋的买家人数。在某些情况下，奢侈品卖家有时候不希望他们的家庭暴露于公众，因为他们重视隐私而不是金钱。或者，他们的家是如此奇怪，只有那些有大量现金才能负担重建的买家，就不会想要。一些富裕的房主花了很多钱来满足特殊的口味，只因为可以。

一些卖家也希望一个口袋上市将吸引正在等待阴影的病人买家。每个代理有一个或两个买方或两个谁希望代理人让他们知道一个特定的社区的家庭是否可用，但这并不意味着买家将支付该家庭的市场价值，或买方甚至会知道它是出售。

许多房地产代理商通常都喜欢收录上市，因为这意味着上市代理人很有可能也代表买方，这种做法被称为双重和双重代理。这可能意味着该代理商的双重佣金，因为该代理商可能会同时收取上市代理费用。它给了口袋清单一个全新的意义。

然而，实际上，一般来说，向一百万潜在买家显示您的家庭，而不仅仅是一个买家一般更有意义。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产的经纪人。