如何做自己的市场研究 - 家庭企业

你有没有记得像一个孩子在你的头上扔一条毯子，跑来跑去，直到你被一块家具砸了我实际上仍然有一个愚蠢的壁炉疤痕 - 但我离题。作为这些记忆似乎毫无意义，他们完美地说明了在没有进行市场研究的情况下尝试创业的样子。一个企业可以盲目地绊倒，希望能避免一些主要的路障。

很明显，你的头上穿毯子不是最聪明的选择，也不是避免做市场研究。

无论您的企业是为了销售化妆品，还是经营商业清洁专营权，您都必须进行市场研究（你们唯一的东主认为你可以摆脱这种情况，不是吗？您将在此了解您的市场，潜在客户和竞争环境。这样做会给你一个360度的地图，帮助你绘制最好的市场方法，并协助你写下即将到来的商业计划。

我在研究什么？

市场研究正在寻求帮助您制定业务计划的答案。市场研究时间的最佳和最有效的使用将是研究以下领域（与典型业务计划纲要相符）：

• 行业 ：趋势，威胁，主要参与者，增长率，销售数据< 竞争
• ：直接和间接的竞争对手简介，包括他们做得好和差的 理想客户
• （也称为目标市场）：人口统计，地理位置，个人资料，需求是或是不符合 产品与服务
• ：您的产品说明，如何开发，生产和分销 <！ - 3 - >

运营与管理

• ：您如何计划构建业务和管理结构 市场研究如何进行

市场研究由两个单独的信息收集策略组成，主要和次要研究。

主要研究：

主要研究基本上是您目前不需要的信息。这是您将创建和进行的新研究，旨在回答有关您的业务的所有具体问题（所有灼热的问题，让您在夜间保持）。

主要研究可以提供哪些类型的问题？天空是极限。这是你坐下来，写下与您在其他来源找不到的业务相关的所有问题。例如：

您的潜在客户将如何回应您的公司名称？

您的潜在客户愿意为您的产品/服务支付多少钱？

• 家庭送货有多重要？
• 在线购买的能力有多重要？
• 你如何进行初级研究？
• 面对面访谈

：这可能是你认识或不了解的人。

• 焦点小组 ：代表您理想客户的一小部分人物。出席协调人进行小组讨论。
• 在线调查 ：有很多在线调查服务可以帮助您创建电子调查。我最喜欢的供应商之一是武夫。 COM。关键是将调查分散到代表潜在客户群或目标市场的个人。
• 电话采访 ：在正常电话采访之外，考虑秘密方法（即呼叫竞争对手，冒充客户获得利率），有些人可能称之为间谍 - 我称之为精明的市场研究。
• 注意事项： 开展初步研究可以让您超出舒适度范围。这可能会阻止您寻求适当目标的访谈，并且可以与家人和亲密关系人进行面谈。朋友和家人并不总是最具代表性的调查对象。要获得最有用和最准确的信息，您需要寻找合适的潜在客户来了解他们的需求，需求和期望。

这篇文章是关于如何开始家庭企业的一个10步指南

的一部分。

现在您了解进行定制初级研究的基础知识，现在应该了解如何使用二次研究来获取更多有关您的行业和客户的知识。 次要研究：

次要研究涉及从互联网，行业报告和媒体出版物中查找和审查已发表的信息。

二级研究提供什么信息？

市场分析：您的市场规模及其增长潜力的快照。行业观点：行业面临一定的威胁吗？现在有更大的机会提高了政府的限制吗？ …等等

客户资料：了解您的理想客户（也称为目标市场）。

• 竞争对手：您所在地区有多少人？什么使他们如此成功？他们使用什么类型的营销等等。
• 产品定价：编译竞争对手定价的电子表格。这可以帮助您确定自己的价格在市场中应该适合的位置。
• 你如何进行二次研究？
• 利用互联网和本地图书馆可以访问已发布和有用的信息。用Google和其他搜索引擎排除您的各种搜索。还要考虑从这些伟大的在线资源中获取信息：

政府：

人口普查局：该来源提供了对市场规模和人口特征的巨大洞察。丰富有趣的信息。人口普查测量是人口普查数据的另一种方法。

USA。政府提供各种政府统计数据。

• 竞争对手：

公司报告和网站易于访问，并包含有限的信息，特别是上市公司。考虑对您所在地区的类似公司进行Google搜索。这应该详细说明那些靠近你的人，并提供联系信息。

• 如果您是直接销售业务（即Avon），请联系您当地的办公室，了解您所在地区已有多少代表。还查询有竞争公司（即玛丽凯）代表的信息。

贸易出版物/组织：

寻找专注于您的行业的组织或出版物。通常他们会进行自己的市场研究和发布结果（这个有针对性的信息可以这么有用）i。即美国按摩治疗协会。

一般媒体：

美通社：提供几乎每一个新闻相关的故事。按行业，关键字或竞争对手搜索。
Entreprenuer。 com提供良好的特许经营信息。

注意事项：

• 不要仅仅依靠他人发表的作品给你全部的照片。这是一个开始的好地方，但从二次研究中获得的信息可能已经过时或者简单明了。您也可以错过与您的业务相关的其他因素。
• 不要使用互联网作为您唯一的研究来源。当您使用像Google这样的搜索引擎时，您的搜索结果会提供他们认为与您的搜索最相关的文章 - 这可能是也可能不是真的。对于更广泛和更有针对性的信息，请考虑访问当地图书馆或最近的大学。

最终想法

市场研究将提供必要的见解，使您的业务处于正确的位置。当你写你的官方商业计划时，这也将是无价的。现在您了解市场调查基础，定期研究市场的习惯。业务景观和客户偏好总是在不断变化，市场研究将有助于您保持领先一步。

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