如何创建强大的销售演示文稿

您的销售演示文稿的质量通常会决定潜在客户是从您还是其中一个竞争对手购买。然而，大多数演示文稿缺乏比萨饼，很少有足够的引力来激励对方作出购买决定。这七个提示将帮助您创建一个激励买家的销售演示文稿。

1。使销售演示文稿相关。

人们最常犯的一个错误就是使用通用的表示。

他们在每个演讲中都说同样的事情，希望演讲中的内容能吸引潜在客户。我更喜欢这种方式的受害者，而不是忘记记住已经受到许多“罐头”PowerPoint演示文稿的伤害。 （请参阅有效的PowerPoint演示文稿的4项基本规则，以获得更好的方法。）

您的产品或服务的讨论必须适应每个人;修改它以包括该特定客户独有的特定点。如果您使用PowerPoint，请将公司徽标放在幻灯片上，并描述关键幻灯片与其情况的关系。显示您的产品或服务如何解决 他们的 具体问题。这意味着在您开始谈论贵公司之前，询问您的潜在客户的问题至关重要。

2。创建您的产品/服务与潜在客户之间的连接。

在向潜在客户的介绍中，我准备了他们最终在其程序中使用的产品样本。

在初步讨论之后，我把我的潜在客户交给了他的团队使用的项目，而不是告诉他这个项目，我把它放在了他的手中。他可以看到完整的产品看起来像什么，并详细检查。他能够提出问题，看看他的团队如何在环境中使用它。另外，请记住要讨论产品的优点，而不是功能。通过使用您的产品与竞争对手，告诉客户他们会获得什么。

3。到达点

今天的商务人士太忙了，不听长久的讨论。知道你的要点是什么，并学习如何使他们快速。我记得和销售人员说话，他的产品漫长的漫长。在查看他的产品并学习花费多少时间后，我准备继续购买。不幸的是，他继续说话，他几乎说出自己的销售。在与您的潜在客户见面之前，请确保您知道要讨论和练习言语表达的要点。

4。动画。

我听到的大部分销售报告都是无聊而无法想象的。如果你真的想从人群中脱颖而出，确保你表现出热情和精力。有效地使用你的声音，改变你的调制。当人们谈论他们非常熟悉的产品时，会出现一个常见的错误，就是以单调的方式说话，导致另一个人很快失去对演讲的兴趣。

我建议您使用录音机来录音。

这可以让您在讨论产品时听到您的声音。当我第一次使用这种策略时，我必须自称被完全羞辱。作为专业演讲者，我认为我所有的演讲都是有趣和有活力的 - 我很快就了解到，我的直播交付技巧比我的电话演讲技巧好得多。

5。使用showmanship。

在

销售优势 中，给出了一个售卖销售人员在地板上铺上厚纸的例子，他说：“如果我能告诉你这个空间可以让你多少钱，你会感兴趣吗？ “考虑这种方法的影响与典型的方法相比，”我们可以帮助你赚更多的钱。 “你能做些什么来将某种形式的表演纳入演讲？ 6。使用物理演示。

我的一个朋友销售培训;他在演讲过程中经常在潜在客户会议室使用白板或活动挂图。

他不是告诉他的客户他会做什么，他站起来，提供一个简短的介绍。他写下事实和数字，绘制图片，并记录了讨论中的某些意见和陈述。这种做法永远不会帮助他的潜在客户作出决定。

7。最后，相信你的产品/服务。

毫无疑问，这是任何演示文稿中最重要的组成部分。当您讨论解决方案时，您会变得更加动感和精力充沛吗？你的声音是否显示兴奋？你的身体语言表现出你的热情吗？如果没有，你需要改变你的方法。毕竟，如果您不能对您的产品感到兴奋，那么您如何期望您的客户有足够的动力去购买？

有关招聘和培训销售人员的信息，请参阅“星星

销售人员 ，招聘招聘 销售人员 ，”如何访问 销售人员 以及如何培训< 销售人员 。