提示，以帮助选择一个短促销售代理

请仔细选择您的销售代理。这种类型的房地产交易太复杂，不能信任新手。不要因为该代理商有一个华丽的网站或已经进行了几个短期销售课程而选择代理商来做短卖的错误。

由于2005年销售额突然回落，许多代理商决定追求短期销售业务。房地产培训公司也想利用短期销售。

他们为代理人提供了大量的培训计划，并组成自己的认证。我不是说教育是坏的，但教育不是一个短的销售代理人。一个代理人不能在3小时内学习如何成为一名销售代理。所以不要成为仅凭凭证选择一个简短的销售代理的受害者，因为这些凭据可能是毫无价值的。

您的代理人是否可以帮助您选择短促销售代理？

有时我会从萨克拉门托的其他代理人那里获得转介，因为这些代理人不想处理短期销售。他们知道我卖了很多的短销售并关闭了他们，所以他们很乐意把卖家交给我。我不提供这些代理人的转诊费，因为我为我赚取的工作太努力。通常，贷款人也减免了佣金。

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短期销售额可以作为常规交易的工作量的4至5倍。大多数情况下，转介代理人很高兴我同意出售其客户的卖空。

这些推荐代理人不需要转介费，因为他们把客户的需求放在首位。其他人会购买，直到找到一些愿意支付他们的溜溜球，即使这个溜溜球可能从未关闭过短期销售;因此，代理人可能永远不会得到报酬。您可能想询问您的代理是否涉及转介费，并考虑选择支付转介费用的短期销售代理人。

短销售代理人拥有多少经验？

经验是有趣的事情。一个代理商可以有10年的业务，但是如果没有关闭很多交易，它可以分解为一年10次。也许一个十年的代理人每年只关闭一两个交易。你可以选择一个只有5年经验的卖空代理商，但是可能已经关闭了100个短期销售，你会更好。

在您选择一个销售代理商之前，请询问代理人的记录。以下是示例问题：

• 您销售短销多少年？

  至少，你想要一个具有至少3年经验但优先更多的代理人。经验是没有课堂教学或在线销售研讨会可以取代的老师。经验教导一个代理人的陷阱，以及如何预测潜在的问题，并在通行证中切断它们。如果代理商除了短期销售以外，还有房地产经验，对于您来说更好。

• 您已经关闭了多少个短期销售？

  想象一下，短期销售代理商的知识已经关闭了100,500或更短的销售额。这些代理人最有可能已经有手头的每个银行的短促销售包，并了解每个银行的运作方式。这些代理商还具有可以简化销售流程的系统，但也能够让您的交易个人关注。

• 您是否看到我的短促的红旗？

  一个围绕这个街区的卖空代理人知道要向卖方发出警告的类型。虽然代理人不能提供法律或税务建议，因为代理人的许可证不允许这样的披露，代理人应该熟悉可能的法律和税务后果，以指出可能的问题，并告诉您在哪里得到答案。

• 我的银行跟踪记录是什么？

  过去的表现不能保证您会收到银行的相同答复，但这是一个指标。例如，Wachovia的短卖是每个代理商的梦想交易。事实上，如果每次卖空都是Wachovia的短期卖空，那么我们卖空的代理人一整天都会喝香槟。

• 谁将谈判我的卖空？

  手下来，律师是最好的谈判。但通常你会向律师支付单独的费用。如果您希望您的销售代理处理谈判，请查看您的代理是否将谈判外包给第三方供应商。许多第三方供应商是由所谓的损失缓解者负责处理数百个文件的工厂，实际上甚至可能没有许可。

• 我的短销需要多久才能关闭？这是$ 64,000的问题。一些银行很容易预测，有些银行不是。 Aurora在今年头几年可能会在6周内收盘，直到年底下降到120天。但是，正在忙于通过Aurora关闭短期销售的代理商将对时间做出相当不错的估计。

  在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。