有关如何选择上市代理人的提示

家庭卖主在选择上市代理时所犯的最大错误中有两个是根据以下两件事情选择一个代理人：

1. 您家最高的清单价格
2. 最低佣金 >乍看之下，卖家可能会说：“什么？你坚果吗？因为卖家想要最高的价格，并且支付最少的佣金。但是，这两个标准与聘请有能力的代理人无关，在许多情况下完全无关紧要。

我们来看看为什么。

最高建议清单价格

代理人不能告诉你你的房屋将出售多少。这是一个谬误。上市代理可以显示可比销售额，待销售额和积极销售额。但是您选择销售价格，买家会告诉您价格是否正确。代理商可以建议吸引买家的清单价格。

为了得到上市，一些代理人歪曲事实。

• 由于代理商不能保证您的销售价格，建议最高价格的上市代理人将非常不诚实。请代理商向您显示支持该建议清单价格的数字。如果代理商没有统计数据或房屋销售位于不同的社区，那可能是红旗。

  寻找给你一个范围的列表代理。

• 始终有价格范围。低端与高位可能分开10万美元，或者涨幅可能更大。许多因素决定了范围，其中包括位置，市场的温度和改进。
  定价是一门艺术。
• 报价的最佳时间是市场前30天。如果家庭定价正确，你会收到报价。如果价格太高，你可能根本不会看到任何表演;买家会回避你的家，你最终会降低价格，让买家想知道你的房子有什么问题。

  您应该根据佣金选择代理吗？

不动产代理人不平等;每个都是唯一的。记住，约10％的代理人做大约90％的业务。每个人都有自己的营销技巧和广告预算。通过选择具有广泛广告预算和公司美元的代理商来匹配，您可能会获得更多的曝光量，这是理想的最大数量的买家。获得更多的买家等于更好的机会获得优惠。

为什么代理商愿意为比竞争对手更少的工作？

• 经纪人或房地产经纪人总是会为房地产费用折扣。有时这是代理人认为在竞争激烈的企业中进行竞争的唯一方式，因为代理商无法在服务，知识或谈判技巧方面脱颖而出。

  如果代理人带给桌子的唯一利益是便宜的费用，问问自己为什么。代理商是否绝望的业务或不合格？你想和一个绝望的代理人一起工作吗？

  有时，全方位服务代理商将在特殊情况下协商较低佣金，例如：

您正在购买房屋并同时出售房屋，将两笔交易交给一名代理商。我不，但有些代理人会。

• 您愿意做所有的售货，支付，销售和支付支出。
• 您承诺将更多的业务引入代理，这将导致多个交易。你卖的不止一个家。
• 您没有足够的股权支付全额佣金。
• 代理人接受您为无偿案件。
• 除非她符合竞争对手的费用，否则代理商将失去上市。
• 代理商希望标牌（暴露于交通事故）超出一个完整的佣金。
• 如果您正在面试提供类似服务的代理商，无法在其间进行决定，请查看每个代理商的原始清单价格和最终销售数量的记录。赔率是最低费用代理将显示更多的价格下降和更长的DOM。收费5％至6％的代理人之间的差额为1％。如果您的价格最终减少2％，请问您自己如何出现，因为您选择了一个费用较低的代理商无力主动营销您的家庭。
• 提示：如果您的家庭位于难以销售的社区，请考虑具有销售难售房屋经验的代理商。

代理营销的重要性

除了昂贵的汽车或花式服装，一个好的上市代理人通过营销生活和死亡。因为营销销售家庭。要求查看代理商营销计划的完整副本。准确地说，代理商要做什么来卖你的家？这是您应该期望的最低限度：

专业标牌，包括代理商的手机号码。

加密箱。

• 每日电子监控锁箱通道。
• 关于买家展示/反馈给卖家的后续报告。
• 经纪预览。
• 经纪人/办公室预览的激励措施。
• 分期建议。
• 只有在有需要的情况下，才能在当地报纸上刊登广告。报纸是passé。
• MLS曝光与36+专业照片。
• 虚拟旅游。
• 分发给主要网站。
• 四色传单，如有需要。大多数印刷品也是passé。
• 为买家融资传单。
• 最少2个开放的房屋，提供其位置是候选人。
• 直接邮寄给周边邻居，区域外买家/经纪人。
• 房地产经纪人会议上的曝光。
• 卖家对买家签收电话和买家展示的反馈。
• 30天后更新了CMA。
• 电子邮件订阅竞争的新上市。
• 关于邻里事实，趋势和近期销售情况的更新。记住，没有一种策略卖房。这是所有出售房屋的方法的组合。
• 良好上市代理人的特征
• 您将与您的上市代理人建立一个或两个以上的关系。选择一个你喜欢的代理，可以与之相关。以下是卖家在代理商中所说的一些特色：

体验。让新的代理人学习别人的一毛钱。

教育。询问学位和认证。

诚信。相信你的直觉你的代理人应该从心里说出来。

• 网络。这是一个人的事。有些家庭因为代理商联系其他代理商而出售。
• 谈判技巧你想要一个积极的谈判者，而不是有人出来快速出售你的费用。
• 良好的沟通者卖家说通信和可用性是关键。最后请求个人担保。如果代理商不能保证您的业绩，并根据要求将其从列表中释放出去，请勿雇用该代理商。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。