购买家庭 - 如何灵活的销售价格是多少？

问题： 读者说： “我的丈夫和我想要买我们的第一个家，但我们很难，似乎几乎每个家庭，我们感兴趣是一个短促的销售，我听到了关于短期销售的可怕的事情，他们如何欺骗你提出要约，然后他们回来，要求更多的钱，特别是有一个房子，我们想做一个提供，但我们害怕，我们不知道要提供多少，这个短促的价格是多么的灵活，任何帮助将不胜感激，谢谢。“

答案： 在短期销售中，列表价格最常见的意思是溺水。怎么可能，你可能会想。一个代理商和她的卖家如何把一个不是真实的卖空的价格？在美国各城市每隔一天完成。

在所有这些城市，买家就像你问同样的问题：卖空价格有多灵活？或者，他们问：卖家有多低？因为这是买家喜欢自己想知道的。他们买什么卖空？他们要提供什么价格？如果他们提供定价，银行必须接受这个价格，对吧？答案是不。银行没有。

什么缸？怎么可能？你可能会想，卖家和她的经纪人如何误导整个这样的买家呢？销售价格是多少。一些价格是正确的，一些卖空价格没有。

预先批准的售价

首先，意识到卖空是一种特权。

这不是一个权利。银行不需要批准短期销售。没有一条法律规定，银行必须为水下住宅的卖方出售短期买卖。银行根据五项原则进行短期销售：

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• 卖方在水下
• 卖方有困难或有即将发生的止赎危险
• 买方有资格购买房屋
• 卖空更有利可图取消
• 价格是足够的或市场价值

这是银行关心什么时候决定预先批准卖空的最后一个要点。他们想要控制定价。控制定价意味着他们不会浪费时间工作，售价过低。但这也意味着他们可能根本不会收到任何报价，因为他们选择了错误的价格。

因此，我不喜欢预先批准的短期销售。银行让市场确定销售价格更有意义，但并不是每个人都公平竞争，而不是每个卖空都是根据市场定价。

此外，买方需要意识到，只是因为银行已经预先批准了销售价格，这并不一定意味着买方必须提供这个价格。买方可能会提供较少的款项，但银行可能不接受。但是，如果买方确实提供预先批准的价格，那么短期买卖将被批准，为买方提供资格。

银行如何选择卖空价格？

在短期销售中，我已经围绕银行的价格超过任何其他方面的价格。例如，我列出了一个卖空的房子，比如599,000美元，收到了599,000美元的报价。

银行决定要635,000美元。买家同意将价格提高到635,000美元。然后，买方的贷方以599,000美元的价格评估，然后银行同意以599 000美元的价格出售。

大多数银行都依赖于BPO。他们雇用一个以便宜的价格进行快速迷你评估业务的代理商。该代理人从主题属性中查找半径范围内的家庭。这些房屋是相似的平方英尺，年龄和条件。

只要在过去3个月里有相当的销售额，只要邻里是相同的，这个系统就能很好地运作。但通常BPO代理商可能需要通过扣除或增加不可比房屋的销售价格来调整价值。并不是每个代理都知道如何做到这一点。或者，代理人可能会跨越邻域边界线，并且不会以不同的价格实现不同的邻居命令。

BPO，像评估一样，是艺术与科学的结合，而不是科学。在您买入短期买卖或作短期买卖之前，您应该要求您的代理商运行可比销售，就像BPO代理商一样。那么你会有一个很好的想法，银行是否会接受你的报价。如果卖家认为银行将接受您的报价，卖方将接受您的报价。这是秘密。

_{在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。}