视频: 房地产暴利的秘密还鲜为人知 2024
今天，一个与房地产团队合作的规则是非常普遍的。当我在20世纪70年代开始出售房地产时，看到房地产团队在一个经纪公司是不寻常的。一些“精品”经纪人作为一个团队经营，经纪人在头，但在经纪公司内经营一个标准的房地产团队几乎是闻所未闻的。事实上，如果你已经告诉过我，那么我最终会在萨克拉门托一个顶尖的房地产团队，我会想知道你是否有从1960年代我们承诺的那些免费的酸性回火，据我所知，从来没有实现过。
我不是初步打算组建一个房地产团队。我在2002年搬到了萨克拉门托，不久之后又在一家主要的经纪公司出售了房地产。因为我不知道一个灵魂，在城里是新的，所以我考虑加入一个房地产团队。只是为了鼓励新业务。独立工作，试图在新城镇建立新的业务意味着几乎放弃个人生活。幸运的是，我的丈夫困住了。我和所有潜在的客户一起工作，转过身来，放弃了荒谬的时间。
我的办公室的经纪人，我的拯救恩典让我远离加入任何房地产团队。她非常正确地预测我的气质不适合加入一个团队，而应该专注于自己的事业。几年后，我终于把我的脑袋从我的电脑里甩了出来，意识到我已经变成了萨克拉门托的顶级代理商。我很努力工作，我没有真正关注我的生产结果。
驾驶买家或展示房屋对于我来说并不像营销家园和卖家谈判那样愉快。简单来说，如果我想增长我的业务，我需要组建一个房地产团队。我需要聪明，经验丰富和友善的代理商来代表买家，并执行他们喜欢的任务，比如：
处理买家电话上市和签收电话
护送买家在家里展示旅游
- 绘图采购报价
- 主办开放式住宅
- 出现在家庭检查
- 管理贷款流程
- 简而言之，我需要一个迷你我，一个享受和优秀的房地产经纪人，谁不介意不盛行。成为一名成功的团队成员需要一定的个性，特别是作为买方的代理人。
- 房地产团队如何运作？
虽然所有房地产团队都没有确定的程序，但大多数团队中仍然存在基础知识。对于初学者，团队成员往往倾向于彼此交流，分享团队精神。对客户的好处是无数的。这意味着如果代理不可用于客户端，客户端可以联系团队的任何其他成员以获得帮助，即使客户端已被分配给特定代理的照顾。
一般而言，团队领导是处理上市的个人。团队领导人名单;团队成员与买家合作。在一些团队格式中，鼓励所有成员在某些情况下进行上市，但最常见的领导者是导致业务的个人Rainmaker。房地产业是房地产业的生命线。例如，我有潜在的卖家打电话说他们可能想表达自己，并希望我的团队给他们的买家。这不行。买家来自广告和营销上市。另外，在我们快节奏的世界里，如果没有一个团队的支持，那么一个队长不可能同时在10个地方。我的团队成员可以同时容纳4或5个开放的房屋。开放的房屋吸引买家。
与房地产团队合作，为客户提供至少两名或更多经验丰富的代理人代理客户。这是相同价格的代理商数量的两倍。客户获得集体知识和智慧。团队成员经常集思广益地为客户提供策略。在一个捏，任何一个团队成员可以覆盖另一个。理论上，客户不应该被忽视。
团队领导以各种方式补偿团队成员。薪酬可以从受薪雇员的统一费率到领取佣金的一部分到基于绩效的特定百分比分组或其任何组合。所有房地产委员会都可以转让。
信托关系和房地产团队
我作为一个团队领导者非常享受的一个方面是我经常能够在单一机构内运作，这意味着我只会代表卖家。它使生活简单。我不用担心我是否正在寻找买家，因为我的客户通常是卖家。我只对卖家有信托。我的整个焦点和思考过程都集中在卖方的最大利益上。
对于许多团队领导人来说，一个团队成员是否是采购人员，或者是另一家公司的代理商，这是很少的。团队领导者的兴趣在于为卖家出售房屋。现在很明显，如果一个团队成员带来了一个买方，双重代理机构就适用，就好像另一个代理人在同一经纪公司内的另一个代理商代表买方一样。并非所有双重代理机构都是双重代表
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。