家庭销售卖家市场

问题： 我们如何利用卖家的市场进行家庭销售？

读者问： “我们已经听到朋友们说，我们现在在我们区域有一个卖家的市场，他们说这是一个很好的时间卖房子，我认为这意味着现在我们可以在今年早些时候获得更多的钱，这是真的吗？如果是真的，我们可以做些什么来确保我们在卖家市场上最大化利润？我们应该如何解决我们的家，我们我们一直在谈论新地毯，任何可以给我们的帮助都不胜感激，我们如何利用卖家的市场来销售房屋？“

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答案： 卖房是卖家的市场，远远不同于在买家市场上出售房屋。如果您幸运地在您所在地区遇到卖家的市场，那确实是销路的绝佳时机。卖家市场不仅在市场上的日子要少得多，而且您可能会收到多笔优惠，从而提高销售价格。

一般来说，利用压抑需求通常是一个好主意，因为这是推动竞争的需求。你家的买家数量越多，应该增加赔钱，你会赚更多的钱。一些家庭，特别是那些被称为独特住宅的房屋，意味着在任何房地产市场上难以出售的房屋，通常会在卖家市场上有更好的销售机会。

卖方市场吸引多个优惠的方式

有些人可能会认为，您所要做的只是在场内贴上标志，让市场照顾其余的。

在卖家市场上销售可能更容易，但出售房屋需要更多的方式才能挂在前面。它需要策略。这是我在卖家市场上销售的策略：

• 准备出售房屋 。这可能或可能不涉及家庭分期，但绝对应该包括从上到下清洁家庭。买家将忽略卖方市场的小缺陷，因为市场上没有足够的房屋 - 他们别无选择。如果现有的地毯已经磨损，您的家庭将会以更快的速度销售新地毯，但通常地毯不合格将不会阻止买方在卖家市场上的愿望。
• 星期五 上市。星期五是家庭销售的最好的一周。我喜欢在星期四晚上在午夜将我的房源设置为“上线”，所以当星期五上午起床时，买家将会在新的房源中发现他们。所有的照片都进行了颜色校正和完善，使在线演示文稿变得尖锐。我上传虚拟旅游，如果家里放置自己，并在前门设置一个持有人的四色飞行员。
• 限制展示 。人们倾向于想要他们告诉他们不能拥有的东西。不要让任何人在一天中的所有时间游览你的家。限制时间和日子。这将迫使一些买家在其他买家也出席时参观，这应该引发竞争。
• 降低售价 。如果您将头发定价在市场价值之下，这将吸引更多的买家。这也将为买家开始招标而留下一些空白的空间。
• 设置优惠演示的时间 。让买家知道您将在特定时间内在某一天查看所有优惠。买家不会永远等待回应，所以不要让他们等待更长的时间，否则您的策略可能会反弹，他们可能会在该日期和时间之前撤回。

查看卖家的市场优惠

在收到所有优惠后，我会在每个优惠时注明，卖家不仅可以了解销售价格，还可以了解以下其他因素：

• 认真存款金额999是否提供所有现金或如果融资，拟议的融资类型
• 首付款额
• 标准买家检查或意外情况的放弃
• 卖方费用包括支付买方结算费用的建议
• 不寻常的请求或津贴
• 有些买家会给我自己的照片，通常包括他们的宠物或孩子。他们可能会向卖家写信，谈论他们为什么要购买房屋并分享一些个人信息。卖方有机会消化这种信息后，卖方有选择权。卖家可以：

接受卖家最喜欢的优惠，或

向一位买家或多于一名买家发出柜台报价，或

• 要求所有买家重新提交最高和最优惠的报价，或 >调整销售价格并寻找更多优惠
• 通常，卖方可以在多个优惠中找到可接受的报价。它并不总是最高的报价，但如果是融资，卖方认为足以满足买方贷方的评估价值。如果家庭没有评估，买方提供的通常情况一般不重要。它需要评估，因为很少买家愿意弥补评估中的缺口，并且比市场价值多得多。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。