房屋营销错误和布告栏

当房地产市场冷却时，通常库存增加，买家数量减少。市场条件下滑使得房屋出售更加困难，但有些房屋仍然出售。那么，为什么有些房子可以获得报价，而其他人则会在市场上上市？答案与房屋本身无关，正如我听到房地产经纪人所说。更有可能在于营销工作的质量差。

这里是错误，我看到卖家及其代理人一再重复。不要让它发生在你身上。

AD TING TING TING

照片太暗，窗帘/百叶窗关闭

照片横向转动

• 照片杂乱的房间
• 照片中不必要的元素照片
• 宠物照片睡在沙发上
• 没有提交足够的照片 - 或只上传房子前面的一张不张贴的照片
• 高分辨率照片，而不调整互联网的像素
• <！ - 3 - >
• 禁止营销

：预扣重要信息或描述性评论

当市场上有大量的房屋时，只需抛出房产地址，同时注意到卧室和浴室的数量不足房屋买家信息。它不告诉买家为什么她应该预约看看家里。良好的市场营销告诉买家为什么这个家庭比市场上的数十个人更好。 卖家应该专注于：

GOOD MARKETING

什么使家庭独一无二？

卖家首先买房的动机是什么？

• 如何解决一个负面因素，会强调其积极的属性？
• BAD MARKETING
• ：低估经纪人/代理人预览的重要性

就像买家一样，代理商没有时间查看市场上的每个家庭。那么，你能做什么来诱惑他们来看你的？因为代理商更有可能出售他们参观的房屋，卖家需要吸引销售代理商。 GOOD MARKETING

食物午餐。超越普通的三明治和瓶装水。食物动机，不要让任何人嘲笑你。有创意的烹饪选择。

提供小礼物或礼品券的图纸。

• 提供可立即通过电子邮件发送的在线证书。
• BAD MARKETING
• ：限制展示的访问

如果代理人无法轻松显示您的家，她将会显示另一个代理商的列表。不要给代理人一个理由让你的家过得愉快。任何这些都可能妨碍展示：

物业上没有锁箱

限制时间显示

• 24小时通知
• 仅限约会
• GOOD MARKETING

致电首先，锁箱

BAD MARKETING

• ：提供比其他列表少的佣金

代理商不是仅显示高费用列表的贪婪生物 - 这是违法的，尽管有些只是高度积极的按收入计算，但代理商倾向于将低估的列表视为卖方不太有动力出售的列表。

如果卖方没有动力，这可能意味着卖方不愿意就价格进行谈判。

在缓慢的市场中，买家期望进行谈判。

• 买家想要协商的代理商将只显示可能进行谈判的列表。
• BAD MARKETING
• ：不包括买家激励措施

一些数百万美元的上市提供跑车作为房屋买家的激励措施，但不一定是任何昂贵的。如果家庭价格被构造为考虑到折扣，那么激励甚至不需要花费卖方。以下是典型的激励措施： GOOD MARKETING

$$向买方收盘成本的贷方

家庭保护计划

• 一年的预付房主协会费用
• 抵押贷款利率 >周末休假两个
• BAD MARKETING
• ：不打印广告
• 你不能保持你的房屋销售秘密，并期望出售它。无论您支付广告费用还是代理费用，您需要让所有人都知道这是出售。做最好的方式是做广告。

GOOD MARKETING 星期日分类为日报（如果您的城市有这样的事情）

图片分类广告（如果在周内提供）

本地周刊或双周刊

• BAD MARKETING
• ：对虚拟旅游不进行
• 买家今天开始在线搜索首页。没有更好的方法来初步查看一个家庭，而不是在自己的睡衣在电脑前安慰自己的睡衣，看360度或3D游览。如果不包括虚拟旅游，一些买家甚至不会考虑房产列表。基本要求是：

GOOD MARKETING 如果空间有限，最少两次旋转，最好更多。

买家可以自己打印的高分辨率或高清照片。

能够分享照片，以便买家将图片发送给朋友/家人。

• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。