如果市场快速上涨，库存一旦被抢购，销售由业主出售，即没有代表，没有代理（也称为FSBO）不是非常困难的可供出售。然而，对于大多数FSBO来说，寻找买家通常是一个挑战，更不要说找到买家只是第一步，而且合同的收购和收盘之间可能会出错。
并不是每个卖家都是所有者出售的候选人，但如果市场是正确的，它可以使这项工作更容易。可能发生的最糟糕的情况是，您将卖出的太少，您可能在家庭检查后遇到谈判困难。
此外，并非每个卖家都是成功销售，作为所有者出售。例如，全国房地产经纪人协会报告说，大多数由业主出售的房屋公司最终与房地产经纪人一起上市。部分原因是因为大多数买家都是代理人。其他原因是因为自己销售的业主缺乏专业知识来准确地为家庭出售价格，往往缺乏营销知识和谈判技巧
以下是如何由业主进行销售的提示：
所有者的家庭价值如何出售？
- 定价出售的家庭是部分直觉，部分研究和部分市场时机。价格在可比销售额内，您应该立即收到报价。
- 您不能始终依赖代理商的价值观，因为有时候，代理商会将过高的列表吸引到竞争对手身上。换句话说，他们可能会说什么来获得列表。要求公司向您发送可比销售。
- 但是，您不希望成为卖方最大错误的受害者，而不是正确地为您的家庭定价，因为市场上的前两到三周至关重要。那就是买家的利益水平是最高的。
准备您的房屋出售作为所有者出售
没有床铺的销售家园，水槽里的菜肴和玩具散落在一起的日子已经过去了。今天的家园必须一尘不染，就像一个模特儿的家。让它看起来像没有人住在那里。
- 在开始准备出售房屋之前，请从陌生人的角度考察房屋。请朋友帮忙，谁可能从您的附件中删除更多内容。要求她走过你的家，注意不足。
- 考虑花钱进行改进，修复不起作用的事物，并在销售前进行维修以提高利润。不要花太多钱！卖家的最大跌幅是花费太多的钱来修复，永远不会被收回。
- 不要低估家庭分期的能力。这可能意味着现在卖更多的钱或者根本不卖。如果你买不起家里的礼物，至少要摆脱大部分的家具。大多数卖家可以不用他们的东西的50％。
- 宠物在家里呈现自己的挑战。卖宠物住的家更难。很难与宠物在居住地展示，并且在展示期间将宠物与买家分开。
营销您的家庭作为所有者出售
所有的钱，您将节省超过雇佣代理人，花大量的广告。
找出您的目标受众，并通过特定的定位方式向他们发送消息。今天的买家正在互联网上寻找家庭出售。
- 选择几种或所有这些房屋营销技巧，从照片，有限数量的平面广告，直接邮寄和传单到主办旅游。
- 所有营销都应该面向使您的手机响起，并增加流量到家中。记住，你不是想在网上卖家，你正在试图让买家在里面。
- 通过灵活展示避免营销错误，为买家提供奖励并获得买家反馈。
- 季节性销售需要独特的方法。春季销售的方式与冬季销售有很大的不同。在全国大部分地区，四月是把你的家庭放在市场上最好的一个月。
- 如果您决定提供销售代理商的佣金，您将需要在您的房屋内放置一个锁箱，以便当您不在家时方便代理商访问。
- 按照以下提示，了解如何举办开放式房屋，并记住在某些地区，星期六和星期日一样受欢迎。不是每个家庭都适合开放的房子，不管HGTV可能会让你相信什么。高交通地区的家园非常好。
- 聘请一位好摄影师拍摄虚拟之旅。考虑无人机摄影，并在您的营销材料中宣传虚拟旅游链接。
- 考虑使用您的营销定位买方代理商，并提供额外的赔偿，以诱使买方代理人显示您的家庭。请记住，大多数买家都有代理商。
接下来，如何与买方谈判，提供披露和通过家庭检查
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在写作时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006是在加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人助理。