视频: 不推銷的銷售術 2024
我们经常寻找答案，不提出正确的问题。作为营销顾问，我们始终关注问题，以便在为企业主指导采取何种方向时获得平衡和透视。这是我们最喜欢的任何进行自我检查的企业的问题/观点。
您公司的品牌意识水平
消费者是否知道您的品牌存在？
Twitter正在成为食品企业家的最好的朋友，问消费者在想什么。您可以进行店内调查。这可以结合您已经在计划的食品演示。另一个开箱即用的想法就是要求一个非竞争品牌在自己的网站上投票（有承诺回报）。
消费者是否喜欢您的产品？
品牌知名度还不够。你需要他们成为你的品牌传播者！在中立的地点设置盲人口味测试，让消费者对您的产品和您的直接竞争对手进行抽样。找出他们喜欢哪一个，最重要的是找出原因。这是味道，包装还是他们相信你 代表的东西？
开发产品定位声明必须帮助您思考整个品牌体验。确保公众知道您的过程是否“更环保”，或者您是否支持他们最喜爱的慈善机构。
所有这些因素都有助于提高产品知觉。消费者认可您的产品？
一家主要的盐公司曾经改变了包装，而不告诉西班牙裔人士，其中一个关键的用户群体，它是同一个产品。没有惊喜;他们失去了销售。食品包装需要做的不仅仅是保护您的产品。
包装传达您的品牌标识，使产品飞离货架！
您的产品有哪些感知价值？
价值感知有各种形状和大小。价值是质量，价格和数量的函数。不要忘了告诉他们，您的产品具有优于炼油工艺，碳排放量较小或比竞争对手更大的更全面的容器。
您在产品生命周期哪里？您是否正在开发新产品推出，重新推出，经验丰富的产品，或者您是世代相信的人吗？你可以把每个人定位为积极的。你最大限度地发挥了最佳的分销渠道吗？
如果您要销售单身，随身携带青少年产品，请勿忽视便利店。相反，如果您的产品适合批量销售，为什么不接近仓库俱乐部商店？美联社的故事说，传统超市现在占所有食品销售额的不到一半。
您的战略是增加市场份额？
几乎没有人拥有一个单一的产品类别，即使是最主要的玩家。总是有增长的空间。但是，饼的大小是有限的。获得更多的唯一方法是将其从别人身上带走。那么你怎么会得到你的“不公平”份额的馅饼？您可以通过线路扩展（更多的项目，更多的SKU）;您可以通过扩展到更多的销售渠道来做到这一点;或者，您可以通过与兼容的，非竞争对手的合作伙伴合作来扩大您的市场份额，并增加您的数量。例如，如果您出售花生酱，请与制造商的果冻和果酱联合推广。
您有品牌意识和品牌偏好与贸易吗？
零售食品饮料需要开发获奖的零售销售点，因为他们是守门员。加入零售商或批发商的行业协会，并在委员会任职;在展会上参加或展出;将其他食品企业家转交给他们;行业新闻界的作者客座专栏。您
您的品牌是
。变得高度可见
你对长期品牌建设做了什么？
很容易陷入只是促进本周交易的陷阱。最后，它会让您在货架上，但不会建立您的品牌。消费者很虚弱他们会经常转换品牌以获得销售价格，然后重新开始。要建立忠诚度，您需要不断地宣传和宣传您的品牌属性，包括物理和无形的属性。参与事业相关营销有助于这一努力。赞助筹款活动。消费者将支持他们认为支持他们的理想，他们的生活方式和价值观的品牌。证明您真正关心，他们将继续购买并推荐您的品牌。 做上述所有！ 简单地说，如果你不问正确的问题，你如何找到正确的答案？不是每个人都有史蒂夫·乔布斯的见解。我们绝大多数人需要与世界上最重要的人进行至少一些非正式的市场研究…我们的客户。
食品企业家可以从客户那里了解更多。人们喜欢发表意见。社交媒体让您轻松便捷地询问您的包装设计，价格点，促销活动，您的产品品味，广告系列以及
之前的所有
您上市。我们称之为“营销保险”。在开始昂贵的新包装，购物点显示和广告活动之前，先了解消费者偏好，从而节省了大量的焦虑和费用。我们可以告诉你无数的恐怖故事，或者我们可以引导你远离滑坡。只要继续听。你一定要学习一些东西。