视频: Culture in Decline - Episode #2 - Economics 101 2024
只是Google“制定营销计划”，您的头衔将会转载于SBA和其他营销专家的例子。我们都听说过或看过品牌的定位。让我把这个复杂度提升出来，为您提供一个5步的过程来改善您的食品业务营销策略。
新食品发布策略
我们都听说过或看过品牌定位。它是战略计划的一部分，并将您的品牌与您的竞争对手相比较，以及您想向客户说什么。
你说…“哦，这是大家伙的东西，我是特别的，不同的……”停！当您推出新产品时，请记住这一点 - 80％的新产品在前两年都会失败。你不想成为20％的成功吗？
如果你想放在客户的盘子上，不要买它吗？您不应该对客户产生什么共鸣，使您的公司脱颖而出，并通过一个有价值的主张激励人们尝试？
圣约瑟夫大学的Mark Lang是我的MBA课程的教授。除了与我留下的许多事情之外，在与食品企业家合作时，一个概念对我来说仍然是有用的;定位声明
定位语句不必复杂
定位语句是简单地与网页设计师，设计您的包装和广告人沟通的方式。没有这个，他们是盲目的，在你的角钱！
格式是5个易于遵循的步骤。让我们使用BRAND咖啡作为例子：
步骤1 - 对[有问题或需要的目标客户]，
步骤2 - [您的品牌]是[参考框架]
步骤3 - [受益方向的差异点]
步骤4 - 由[产品功能]
第5步 证明 - 购买原因品牌]是[什么？]
食品饮料的提示产品定位声明
制定食品商业营销计划不应该是一个艰巨的过程。定位语句与您的所有包装，营销和网站专业人士沟通清晰简洁。将定位声明视为他们遵循的简短蓝图。
您正在向营销专员支付很多钱，以便您希望了解什么，以及如何与客户沟通。不要在营销计划中盲目盲目。
让我们使用一个真正的品牌，科罗拉多山咖啡来说明你如何建立定位声明。
第1步：定义您的目标受众
查看他们的网站，告诉我科罗拉多山咖啡的目标受众是什么？咖啡因为咖啡非常昂贵而喝咖啡不是任何人，你需要去他们的网站购买，然后等待它到达。咖啡是部分由冲动驱动的产品。您是否考虑在晚上9点45分上网访问Dunkin甜甜圈或星巴克？不。但这就是品牌所需的客户行为。因此，这里的目标客户还有其他需求和愿望不能由主要品牌实现。
步骤2：说出你所做的或提供的内容
这个很简单。我们知道品牌是科罗拉多山咖啡，那是什么[参考框架]？那是咖啡，但是我们真的需要在这里添加一些，所以客户可以马上知道这是咖啡，但还有一点。那么也许这是一个手工咖啡，美味的咖啡，正宗的科罗拉多咖啡？嘿，如何在一定高度上生长的科罗拉多咖啡的名称呢？
步骤3（困难）：解释好处
效益必须集中在无形方面，消费者无法轻松比较您的竞争对手。大多数人早上喝咖啡的好处是醒来！所以在他们的情况下，这不是一个好处，因为Dunkin甜甜圈以1美元。 50将做同样的事情。
这个好处必须是McCafe，Dunkin，Starbucks，Folgers等不可信的交付方式。
Folgers声称这是“唤醒的最好的部分”…不要这样想！在这个产品的情况下，他们认为在高海拔地区生长的咖啡是他们的差异化的。
所以让我们假设这提供了其他地方无法提供的高级品味。那么你可以说这个优越的味道有什么好处吗？也许这会给你在洛矶山脉醒来的感觉，或者提醒你一个伟大的滑雪体验？你必须真的想到这里有什么“点击”与你的目标客户，明显的加拿大掌握了有意或偶然的东西。
<！ - 1 - >
另一个观点，以下是购买有机产品的一些实例。步骤4：说明功能
功能是产品的有形部分。
所以科罗拉多山咖啡的一些特色可能是引诱山香，大胆/芳香的味道，包装在可持续包装，平滑的味道，小手工烘焙。这不应该是一个洗衣单，所以保持最重要。
<！ - 2 - >
步骤5：提供奖励所有人都说完了，所有人都需要购买理由。这是激励客户点击“立即购买”按钮。这可能是第一次买家的介绍性优惠，免运费，味道是季节性的，几个月后就会消失。
您的定位作业
我已经制定了一个改变品牌食品方向的5步计划。花一些时间，相当的时间，要经历每一步。准备好来回打十几次以上。这是值得的，因为你会有一些给你方向的东西。