电子邮件营销：3种避免过度行为的方式

由Josh Smith发表的访客发送AWeber的最佳实践经理

正在寻求有关电子邮件营销最佳做法的信息的营销人员和企业主通常会提出相同的一般问题。我最喜欢的是，“我应该多少次送？ “

这是一个有趣的问题，有很多答案（请查看这个Ask Me关于电子邮件营销播客插曲来听取关于该主题的讨论）。

最常见的答案是它取决于您的订阅者。虽然有一些事实，但有三个基本准则可以应用于任何电子邮件营销活动，以便更有策略地接近发送频率。

这三个指导原则是：

• 停止发送电子邮件
• 分段
• 实验，并监视结果

停止发送电子邮件

如果您每天向您的电子邮件用户发送营销信息超过一次，请立即停止。出于营销目的，在几乎没有情况下，每日发送是可以接受的，但我还没有遇到一个广告系列，每天发送多次是可以接受的。如果您每天为您的任何一个活动发送一次以上，那么认真考虑是否真的有必要。你应该发送更少的电子邮件吗？

发送太多是有人担心网站流量的迹象。这是一个提示：转移焦点。

将焦点更改为驾驶销售而不是流量。每周接受订阅者的订阅，他们将更有可能购买，可以产生比日常电子邮件盛会更好的结果，每天几乎没有变化，因此没有什么价值。

另请参阅： 您必须在业务中使用电子邮件营销的3个理由

分段实验

如果更改电子邮件频率听起来很可怕，那么您可以在保持广告系列核心的同时进行实验完整。其中一个是打破清单。没错，用凿子把它分成两到三个专门的列表，而不是一个大的全无关的列表。您的列表中可能有一些用户不断与您的电子邮件接触;甚至可能是你的每日电子邮件。如果是这样，将它们分解成自己的细分。这个新的部分是你的高度关注的列表，对待他们特别。

其他人都被移动到您的标准列表中。您的受众群体的一个选项将是一个分裂测试。尝试每周发送两到三封邮件到一半，一周一次发送到另一半。关键是要进行实验，并注意要获得所期望的结果。

另请参阅： 将电子邮件订阅者添加到列表中的5种方式

监控您的结果

我保证发送太频繁会导致用户流失。如果用户不取消订阅，他们的电子邮件客户端将通过将您的邮件过滤到垃圾文件夹中来为您处理。另外，几乎每个常见的发件人，我遇到问为什么他们的打开是如此之低。

简单的答案是，由于参与度不佳，他们可能会从主收件箱中过滤掉。

发送电子邮件减少打开了许多门，为您的观众提供更好的内容和更多的价值。以这种方式思考：零售店每天不会向客户提供20％的优惠券。但每月提供一次可能会产生更好的回报。通过电子邮件营销，这只能在一封电子邮件中获得更好的回报。

另请参阅： 使电子邮件自动化为在线业务工作的3种方式

当发件人选择较少频繁地发送邮件并进行更有针对性的广告系列时，他们的互动度量和结果将会上升。如果结果没有改变或者更糟（希望不是），尝试新的东西。

无论你决定改变发送频率，关键是阅读结果。

再次，不要太在意你所获得的网站流量。相反，将激光重点放在增加参与和/或销售。

电子邮件营销广告系列中发送的邮件数量不会很多，但是每个广告系列的 是 节奏。挑战 - 有趣的部分 - 通过实验找到节奏。

另请参阅： 3投资电子邮件应答服务之前必须先询问的问题

更少更多

客户和用户正在达到一个突破点，管理邮箱中的邮件，而营销人员发送越来越多的电子邮件。这是一个恶性循环。但请记住，通常用电子邮件营销，少一点是。经过良好处理的电子邮件活动通常是高度参与的，并且比通过电子邮件发送同一件事的活动更好。避免真正的糟糕做法，尝试细分和不同的电子邮件频率，然后比较您的结果。

Josh Smith是小型企业电子邮件营销软件提供商 AWeber 的电子邮件最佳实践经理。

另请参见： 最终的AWeber电子邮件营销评论