视频: 網路行銷超人教學10(企業主):從顧客到掮客 2024
电子商务网站有很多流量来源。其中一些是：
- 搜索引擎
- 社交媒体
- 口碑
- 常规媒体
- 每点击付费（PPC）。每个流量来源都有其优点和缺点。我觉得许多电子商务企业正在通过电子商务PPC广告来保持良好的利润和增长。
PPC Math
因此，掌握电子商务PPC运动涉及的数学是非常重要的。这里有一些重要的术语，你必须牢记在理解数学之前。
每次点击费用（CPC）
如果您希望计算保守，可以考虑将CPC作为您允许的最高每次点击费用。通过考虑您最终支付的实际每次点击费用可以获得更准确的计算。使用实际每次点击费用的问题是它会不时更改。 CPC的突然飙升可能会破坏您的点击付费策略。
根据您的记录，您应该知道最终在电子商务网站上购物的访问者的比例。例如，如果您发现，平均来说，每百人中有3位访问者进行购买，那么您的转换率为：
（3÷100）= 0. 03
每次转化的收益（YPC）< 将所获得的总利润除以购买者的数量。
这样可以让您获得每次转化的收益。在计算利润时，请确保扣除您购买的商品的成本。还可以扣除费用，如支付网关费用和运费。不扣除与销售成本直接相关的固定费用，例如您的建立成本。另外，不扣除PPC广告支出。
每位参观者的收益（YPV）
每位参观者的收益是CR和YPC的产品，即，
YPV = CR×YPC
每位访问者的收益率为您提供每位访客访问您网站的平均金额。
电子商务企业的PPC盈利能力公式
如果以下情况您正在赚钱：
CPC
对于那些讨厌代数的人，让我澄清一下。只要您承担的每次点击费用低于每位访客的收益，您就会赚钱。
换句话说，CPC是你花了一个访客，YPV是你每个访问者赚取的。只要YPV更大，你就赚钱。
示例
假设您在Google AdWords上设置了PPC广告系列，而CPC为$ 0。 25.根据您的经验，您知道有2％的访问者访问您的网站进行购买。所以你的CR是0. 02.现在假设你每次销售的平均利润是$ 12。 5，我即，每转换收益为12美元。 5.
我们可以看到：
CPC = $ 0。 25
CR = 0. 02
YPC = $ 12。 5
YPV = CR×YPC = 0.02×12. 5 = $ 0。 25
因此CPC = $ 0。 25 = YPV
CPC等于YPV的情况称为盈亏平衡。在盈亏平衡点，你既不赚钱也不亏钱。
关于计算PPC利润的注意事项
虽然计算表明您将赚到超过盈亏平衡的利润，但您应该尽量确保您的盈利能力远远超过盈亏平衡，从而使您获利健康。
计算中的所有变量都在您的控制之内;至少在一定程度上。尝试增加您的CR和YPC，同时降低CPC。
- 由于固定的业务开销不在这个计算中，大多数小型电子商务企业都需要YPV远高于CPC，通常是5以上的倍数。
- 最后的想法
- 电子商务经常长时间亏损。
但是他们必须赚钱或灭亡。 PPC费用至少在初期是费用的重要组成部分。有效的PPC管理可以使成功与失败之间有所区别。
对于那些讨厌代数的人，让我澄清一下。只要您承担的每次点击费用低于每位访客的收益，您就会赚钱。
换句话说，CPC是你花了一个访客，YPV是你每个访问者赚取的。只要YPV更大，你就赚钱。
示例
假设您在Google AdWords上设置了PPC广告系列，而CPC为$ 0。 25.根据您的经验，您知道有2％的访问者访问您的网站进行购买。所以你的CR是0. 02.现在假设你每次销售的平均利润是$ 12。 5，我即，每转换收益为12美元。 5.
我们可以看到：
CPC = $ 0。 25
CR = 0. 02
YPC = $ 12。 5
YPV = CR×YPC = 0.02×12. 5 = $ 0。 25
因此CPC = $ 0。 25 = YPV
CPC等于YPV的情况称为盈亏平衡。在盈亏平衡点，你既不赚钱也不亏钱。
关于计算PPC利润的注意事项
虽然计算表明您将赚到超过盈亏平衡的利润，但您应该尽量确保您的盈利能力远远超过盈亏平衡，从而使您获利健康。
计算中的所有变量都在您的控制之内;至少在一定程度上。尝试增加您的CR和YPC，同时降低CPC。
- 由于固定的业务开销不在这个计算中，大多数小型电子商务企业都需要YPV远高于CPC，通常是5以上的倍数。
- 最后的想法
- 电子商务经常长时间亏损。
但是他们必须赚钱或灭亡。 PPC费用至少在初期是费用的重要组成部分。有效的PPC管理可以使成功与失败之间有所区别。