增加您的投标的影响

以下是提高投标效果的快速提示。与任何快速提示一样，这是易于实施和具有挑战性的掌握。但是，在设计您的下一个提案时，请记住这一点，这将有助于保持您的重点，并使提案更容易理解您的潜在客户。

使用决策者设计提案

您已经有效地进行了预期，并有合资格的客户有兴趣为您提出建议。

您已经确定，您已经发展了融洽关系，建立信任并确定了他们的许多需求，因为您，您的产品或服务可以补救。

做得好

现在是设计一个提示，显示您的客户的原因，为什么与您做生意比任何其他选择更好，包括选择什么都不做。除非你的建议是“熄灯”，否则在解决交易时可能会遇到困难。

交易结构良好，设计良好，耐心工作的交易的主要原因之一不在于提交给客户的提议薄弱。所有这一切的最大弱点就是当你的建议写在错误的人心中。

您每个提案 需要 为最终会说“是”或“否”的人写入。这可能是也可能不是通过所有进行的销售周期步骤与您合作的人。

在销售周期的早期找到谁将是最终决策者至关重要。

再次告诉你的故事

大多数新秀销售人员使用提案作为媒介，告诉客户他们需要为他们的产品或服务支付的投资。有些可能会增加客户与公司开展业务的原因，但很少有人提出可以独立承担的建议。

精心撰写的提案简明扼要地介绍了销售周期的每个步骤，并再次简要介绍了特定产品或服务如何解决已识别的需求。他们不应该是您，您的公司，产品和价格的描述。为什么？因为如果决策者没有完全循环，并且没有“购买”到每个确定的需求，并且同意你提出的解决方案，他们所做的只是转向定价页面，并将其与所有想要提交的人进行比较一份提案。

您的提案需要提醒他们的痛苦，以及为什么他们首先寻求解决方案。它需要向他们展示，为什么你建议你的建议和如何，具体来说，它将解决他们的需求，提高他们的生产力，节省他们的钱，或使他们的生活更好。

如果决策者一直没有和你在一起，你不能假定她知道他们的同事所面临的挑战，肯定不会知道你为什么是解决这些挑战的最佳选择。您唯一的机会，向非参与决策者提供有影响力的信息是您的建议。最终的决策者应该能够阅读您的提案，并充分了解您正在提出解决哪些业务挑战，您如何提出解决问题，解决方案如何解决问题，以及为什么要选择您和您的公司解决她的问题

如果您的提案仅提供了解决方案的一般概述，请返回并添加足够的详细信息，以使其能够独立存在。您必须努力的微妙平衡是提供足够的信息，以便作出决定，同时保持建议的长度足够短，以免劝阻任何人阅读整个提案。