创建营销渠道，扩大您的家庭企业

运营家庭企业面临的最大挑战之一是获得潜在客户，并将其转化为客户或客户。许多发现你的事业的人最初都不会买，那么你如何让他们意识到你，所以你可以让他们购买？答案是营销漏斗。

定义营销渠道

营销渠道是一种引导您的目标市场进入您的业务的系统，然后引导他们通过一个流程，让他们了解您，并希望购买。

通过渠道的每一个阶段，潜在客户都会更多地与您合作。在每个阶段，前景的数量变小，但是他们的兴趣也在增长。

渠道有几个阶段，根据您阅读的图表或文章，您会发现各种名称。但是，一般来说，渠道将从您初步认识到购买的过程中脱颖而出。漏斗的阶段是：

1. 意识： 这是潜在客户首先发现您的渠道最广泛的部分。
2. 兴趣： 一旦你自己知道，你的工作是捕捉潜在客户的兴趣，让他们了解更多关于你和你提供的价值。
3. 欲望/考虑 ：您已经将您的潜在客户的兴趣引向了他们想要的产品，但他们仍在努力确定他们是否真的想投资于产品或服务，如果是，如果他们想从你那里买。
4. 行动/购买： 如果您对潜在客户的问题和疑虑感到满意，他将进入渠道中最低，最窄的部分，成为客户或客户。

营销漏斗的好处之一是某些方面可以自动化。但是，重要的是要记住，目标是建立信任，信誉和融洽关系，使潜在客户对您的招聘或购买感到良好。这意味着通过每个阶段，您将提供更多的价值，并与您的潜在客户建立更牢固的关系。

如何设置营销渠道

顶部最广泛的部分前景最好。这是首次遇到您的企业的所有人进入的地方。实质上，您的所有营销策略，例如搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），社交媒体和广告直接潜在客户和客户到渠道的入口，通常是网站或店面。一个你有他们的注意，你想提供各种资源，进一步提高他们的兴趣，提供价值，建立信任和融洽。这些资源被消费者用来评估您的业务。如果您取得成功，潜在客户将通过渠道到达目的地，并从您那里雇用或购买。那怎么办呢？

1。设置一个地方发送所有潜在的潜在客户进入渠道的意识阶段。 对于很多企业而言，这个网站虽然可以是店面。

2。提供让潜在潜在客户感兴趣的信息和资源。 这可以包括：

• 内容：文章，提示和其他信息
• 案例研究或白皮书
• 视频
• 网络研讨会

3。要求你进一步与你进行接触。一旦你引起了兴趣，你需要提供更多的价值，并建立一种关系，以引导考虑阶段。 社交媒体是领先者可以继续了解你的一种方式。然而，注册电子邮件列表显示了更多的领导承诺，尽管让潜在客户更难以给予他们的信息。提供一个伟大的免费优惠，诱使他们给你的电子邮件工作良好。许多网站所有者使用挤压页面或电子邮件弹出窗口来引导您关注您的免费优惠。

一旦他们关注社交媒体或者您的电子邮件列表，您可以继续提供有价值的信息和资源，帮助他们做出购买决定。试用优惠和免费咨询是另一种让线索进一步参与的方式，您可以炫耀您的专业知识。

4。提出你的报价

就像大多数人在第一次约会时间一样，大多数消费者也不会在第一次访问时购买。 但是，一旦您通过内容，社交媒体和电子邮件建立了与您的领导关系，您可以要求销售。

5。让人们到你的渠道

一旦准备好接收你的渠道的访问者，你需要把它们放在那里。这是你的营销工作所在。有很多方法来推广你的业务，但有一些想法包括：

其他博客和网站上的访客写作

• 新闻稿
• 搜索引擎优化（SEO）和搜索发动机营销（SEM）
• 广告
• 推荐
• 展会和活动
• 客人在播客或其他节目中的出现
• 网络
• 营销渠道是一个很好的工具，帮助人们了解和有信心购买或雇用你。一些营销漏斗插图，在“行动/购买”下方的渠道中添加“忠诚度”和“倡导”，因为愉快的客户将与您保持联系并告诉他人您的业务。