作为专家的职业生涯

在大多数销售人员中，一个有才华和专业的代表有许多不同的职业发展道路。一些代表选择遵循导向管理和领导角色的职业道路，而其他代表选择避免进入管理层，而是选择“绽放他们种植的地方”，或者获得与更大，更具战略性的帐户合作的权利。一些销售人员可以选择成为专家，并享受这些职位的许多好处。

专攻什么？

销售量较小或产品/服务有限的公司可能不会聘请销售专员，而是期望他们的销售代表了解其产品和服务的一切。虽然这些公司可能雇佣销售代表，他们是销售周期特定部分的专家，但产品专家通常不是其团队的一部分。

但是，当一家公司的销售队伍庞大，他们销售的产品或服务不能被列入小型索引卡时，专家往往在工资单上。

专家负责了解有关特定产品/服务或常用产品的一切信息。他们在销售支持和直接销售能力方面服务，通常由一般销售代表带入客户互动。

作为几个例子，在IT销售世界担任专家职位并不常见，他们专注于协助其他代表所有网络安全设备和服务销售。

在金融服务领域，公司销售的复杂投资工具往往属于特定专家的责任范围。

团队的一部分

公司将聘请专家的主要原因是增加特定产品或服务的收入。考虑到这一点，专家预计将与总行代表合作，不仅支持他们的努力，而且在公司业务的高利润领域推动收入。

虽然许多专家没有分配特定的帐户，但它们通常被分配给几个总线代表，整个团队，办公室，地区甚至整个销售人员。一般来说，专家会分配自己独特的配额，并且有一个不同于传统的一般代表的补偿计划。

期待什么

作为一名专家，超过平均数量的产品知识。知道这一点，意识到您将被管理层以及您所支持的任何人都期待成为您专业的产品/服务的真正“专家”。如果您在没有这种专业知识的情况下晋升为专家职位，请成为专家你的首要任务。

许多专家支持多个代表或团队的常见错误只在于他们支持的机会。虽然一些专家将忙于工作，为他们提供的机会，许多谁失败的职位是这样做的，因为他们不希望自己的事业。

专家是销售团队中受人尊敬的成员，这种尊重是因为他们的头衔而获得而不是假定的。最成功的专家不仅做了一个奇妙的工作，其他人为他们找到工作机会，而且找到自己的销售机会，并将一般线路代表带入销售周期。

不仅会增加更多代表参与销售周期的机会，而且还将展示您对团队的关注和整个公司的改善。