80 - 20销售和营销

”减少工作并赚更多的钱“是音乐的耳朵，这本书分享了实现这一点的诀窍。本书的基础是80/20原则，作者Perry Marshall向读者展示了如何通过识别正确的20％的市场来节省80％的工作。作者告诉读者，通过应用80/20原则，他们将能够在电子商务领域定量地增加货币。

内容

作者首先介绍80/20的作品，以及为什么它是有效的。理查德·科奇（Richard Koch）的前言，他的书“ 80/20原则 启发了马歇尔，也是有趣的。马歇尔的书帮助读者形成80/20原则作为基础。然后，他仔细地解释了电子商务企业主如何吸引更多客户，并增加流量。作者分享了有用的见解，如如何使用“看不见的钱”，利用电力三角形，形成独特销售命题或USP的在线业务。这本书包含了关于读者如何扩大和发展业务的宝贵资料。新的想法，例如用个人助理完成1000美元/小时的工作，并且发现底下的10％，立即吸引读者的注意。

作者

由“企业家杂志”描述为“Google广告”第一作者和世界上最引人注目的顾问，Perry Marshall是销售和营销领域的一个名称。

他率先推广了每点击付费广告和80/20原则的日益普及。他的书籍包括 80/20销售与营销 （2013）， Google AdWords终极指南 （第4版2014）， Facebook广告终极指南 （第二版2014）和 工业以太网 （第二版）。

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马歇尔咨询了包括企业财务，健康和健身以及计算机硬件和软件在内的300个行业。他拥有电气工程学位，并与家人在芝加哥。

优点

本书提出了80/20原则，它承诺减少时间，同时增加任何业务的利润。作者提出了一本精心研究的“帕累托原则”理论。如本书所述，关键是要更加有选择性地识别，甚至决定一个企业的目标群体。这些章节是详细的，以简单的风格写成，使读者能够理解和实现80/20原则，而不会感到困惑或恐吓。它的核心在于，这是一本营销手册，如果有效地使用，可以为企业，特别是电子商务企业带来令人振奋的结果。奖金工具是拾起这本书的另一个优点。给作者提供了一个包含网页链接的完整记录，它巧妙地总结了单页作弊表中前1％的书。即使这不引起读者执行他的口头禅，撰文人对80/20原则的有效性的信心和大胆的言论也是难以忽视的。

Cons

虽然这本书有趣的见解，但它并不是最受欢迎的数字挑战。有各种各样的数字和统计数据，可以吓倒读者。

结论

本书面向营销专业人士以及业主，包括电子商务企业家，旨在尽量减少时间和精力，同时最大限度地提高收入。本书支持的80/20原则是营销学生的迷人学习工具。这个原则也可以适用于专业，个人，生活。这本书不仅适用于营销业余爱好者或电子商务爱好者，即使是经验丰富的营销或销售专业人士也希望提高业务表现，这是有价值的指导。

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