通过更改您的业务模式增加您的服务业务利润

基于一个人的才能或专业知识，小型服务企业的一个大问题就在于 - 业务取决于一个人的才能和专长。

对于基于产品的业务，利润的增长比较容易;这样的业务可以通过出口和/或开设更多的分支来扩大，只是给出两个例子。 （请参阅发展业务的十大方式）但是，如果您有一个基于业务的业务呢？

每周只有这么多小时可以工作。你只能在你自己出价之前提高你的小时或项目率。

这意味着您的服务业务有利润上限 - 可能不允许您赚取所需收入的上限。

您如何突破和拓展服务业务的利润？答案很简单，即使荷马辛普森也能看到它。改变您的业务模式，使您的服务业务的利润（和您的收入）不再依赖于您。

这里有七种方法可以使您的“独奏”服务业务的利润飙升。

1）添加产品。

任何地方绝对没有书面规定，说小型企业必须是一个基于产品的业务或服务业务。对于许多小企业来说，销售与他们提供的服务相关的产品是很自然的。

出售去污剂产品的地毯清洁剂。

销售宠物食品的兽医。看看社区周围的企业，你会看到这个例子。添加正确的产品，您的利润可能呈指数级增长！

诀窍： 请务必选择与您提供的服务相关/补充的产品。销售不相关的产品不起作用。

2）招聘和培训。

这是许多小型服务企业成功使用的另一个明显的解决方案。如果一个人只能赚到这么多钱，那么x人做同样的事情可以赚更多的钱。

如果您的业务提供的服务可以教给他人，或者是可以聘用的人才，招聘和/或培训可以为您工作。例如，如果您是设计师，您可以聘请其他设计师，使您能够扩展客户名单。或者再想一想地毯清洁剂一会儿。他或她培训员工提供相同的服务很容易。

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诀窍： 不要在没有训练的情况下雇用。即使创意类型需要根据房屋规则和企业的文化和标准进行培训。

3） 生产您的服务。

通过采取您提供的服务并将其转化为产品包，您可以在小时内解除收费，并缓解客户对项目拖延时无休止的小时费率堆垛的恐惧。

例如，有抱负的企业家可能希望有一名商业顾问为他们制定商业计划，但要担心小时支付顾问费用。

但是，为顾问的商业计划包支付固定费用，使顾问制定一个更具吸引力和负担得起的计划，并让顾问进行销售，否则就不会有。

阅读C. S. Hayden将您的服务转变为产品，以了解有关如何使服务生产的更多信息。

诀窍： 请务必开发具有目标市场的产品，并在销售前确保彻底测试。 4）改变你的市场。

现在，对差价定价做了一个大惊小怪。但自从第一批智利出售以来，差价定价已经存在。不同的人一直愿意为同样的事情付出不同的代价，所以一直从低端到高端都有条纹的市场。沃尔玛和Holt Renfrew都卖衣服，但价格非常不同。仔细看看你的市场;你可能能够“向上”到更高的价格点。而不要限制自己只考虑企业对消费者的商业模式;考虑改变企业到企业，甚至企业到政府模式。特别是政府比其他潜在客户多支付更多的产品和服务。

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诀窍： 高档客户经常要求高档的环境。如果您有办公室，您可能需要重新装修或甚至搬迁。 5）重新包装你自己

正如市场上有不同价格点的服务一样，专业也是如此。而这些争吵可能意味着作为一个低调和被支付的星星之间的差异。你宁愿做什么失败的公众辩护人还是人们愿意支付巨款的迷人辩护律师？这是一个秘密;有很多专业可以从一个到另一个。理发师可以成为一名发型师按摩师可以成为按摩治疗师;作家可以成为内容开发者。标题涉及到费用。当然，重新包装自己不仅仅是改变你所说的自己，它也可能涉及改善您的凭据或增加您的名人。 （请参阅前10种方法，以获得帮助。） 诀窍：

重新包装，如重塑，必须完成。它可能会涉及到一些更改，例如迁移或重建客户列表，所以请确保您在执行之前知道重新包装将涉及什么。

6）停止一次性;出售维修以及服务

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如果不付款支付一笔钱，您的客户或客户只会不断支付您的费用，您可以考虑多少收入。这就是这个商业模式。例如，如果您是网页设计师，您可以提供以每月或每年费用维护网站的服务，而不是为某人设计网站。或者如果您的企业正在安装灌溉系统，您还可以为您的客户提供维护服务，这将涉及到冬季关闭系统，并在春季打开系统 - 这是一个真正辉煌的主意，因为它也会给您有机会每年检查一次系统两次，并发现需要进行的任何修理。

诀窍： 专注于创建一个解决客户当前或潜在问题的维护计划;那就是那种易于销售的维护方案。 7）特许经营。

如果您正在经营可以重复的成功业务，以允许其他人获得相同的成功潜力，您的业务特许经营可以带来巨额的收益。但是，在您开始弄清楚您可以为您公司的每个克隆收取多少费用后，请阅读“为您特许经营业务”？看看特许经营是否是您业务的可行选择。特许经营不仅仅是开放分支机构的问题;您实际销售的不是您的服务业务，而是您的业务系统，而不是所有的业务都是合适的候选人。 诀窍：

在特许经营之前，打开另外一家分公司;它将让您有机会测试您的业务模式并解决系统中的扭结。

您的收入水平很大程度上取决于您

您不必为您的业务收入低，因为您的服务收费时间不足，没有时间添加任何更多的收费时间到你的一周。服务业务可以赚取与最成功的产品业务相同的资金。所有你需要做的就是弄清楚你将如何突破利润上限，并做到这一点。