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并非所有卖家都要求买家反馈，也不代理买家。但是，最重要的问题是家庭卖主可以问刚刚完成家庭购房的买家是 “你觉得怎么样？” 真相是很多卖家（和他们的代理商）犹豫以获得买家反馈看房。为什么？有些人不知道要问哪些问题，而其他人最有可能听不到答案。
有时，代理人对卖家提供坏消息犹豫不决。
他们不希望卖家拍摄信使。
买家反馈至关重要。没有了，卖家就不会知道他们正在做什么，什么可以改进。因为毕竟，卖家的想法并不重要。买家的意见是重要的。
以下是您可以使用以获取买方反馈的示例问题：
1）您对本家的整体印象是什么？
买家会告诉你真相，但胡椒粉，他们认为你想听到的赞美，因为没有人会冒犯你。他们可能会使用弱的形容词，或者发表如“很好”或“我喜欢它”这样的陈述，这就是为什么你可能需要深入探讨。无论如何，无论你收到什么回应，都不要与买家斗争或争吵，只要感谢他们的投入和查看您的家。
<！ - 3 - >2）你如何比较这个家与你考虑的其他人？
这个问题会让买家谈谈他们想要买什么样的房子，以及你如何把它们堆叠到想要的理想家庭。
您还可以了解有关市场上其他家庭的事实。例如，您可能会发现，您的家庭比街道对面的阳光更好，因为方向是许多买家的重要因素，或者您的平方英尺似乎大于相同平方英尺的家庭邻里。
3）你最喜欢这个家是什么？
您的家庭可能有吸引力的品质，您已经忘记了或没有想到对买家有很大的不同。如果买家对您不了解的某个特定方面表示欢迎，可以自由地询问为什么这对买方很重要。例如，买家可能会说厨房很漂亮。如果你不问她为什么这么想，你不会知道厨房天窗是一个畅销的功能，你可以提到其他买家谁可能不会注意到。 4）你最喜欢这个家你最喜欢什么？
买家可能会提到房间的颜色，或者您的地毯需要更换。那么你问下一个买家她对墙壁或地毯颜色的看法。在您收集到足够的意见，并反复听到相同的缺点评论之后，您可能需要考虑绘画，去除地毯或在您的家庭营销材料中提供装饰补贴。
5）你对价格的看法是什么？
如果买方说价格太高，询问是否在买方的价格范围内。有时买家买不起你所要求的价格，但是不管怎么样，都想看看家里。询问价格与该价格范围内的其他房屋相比，以确定价格太高的声明的基础。
买家很少会告诉你价格太低。如果大家说价格太高，也许你需要调整。问买家什么价格他们认为应该是。
6）你如何看待自己住在这个家？
如果买家开始告诉你，他们将把客厅沙发放在哪里，你很有可能会有一个感兴趣的买家。您可以讨论多年来在家里安排家具的各种方式。
但是，如果买方说，
“我不”， 问为什么。这可能是一个简单的答案，如买家想要一个三间卧室的办公空间，但你没有额外的办公空间。你可能可以在家里指出一个买家可以设立办公室的地方，这对大多数人来说可能并不明显。 7）今天你要买这个房子怎么办？
当您询问这样的加载和大胆的问题时，您的买家可能会透露自己的动机来购买和解释您的家庭满足或不符合他们的意图。
您将了解如何改善家庭的外观以及如何满足买家的需求。买方可能需要在两周内动议，只提及空置房屋是有意义的;如果是这样，您可以向买方保证，您将能够快速收盘，以换取今天的报价。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。