4个提高商店利润率的提示

我有一天和零售商谈话，对周末的销售活动感到非常兴奋。与去年同期相比，销售额翻番。当我问他的毛利是多少时，他不知道。当我们挖掘数字时，我们发现：

	销售额	毛利率	毛利润
2015	$ 28,000 000	25％	$ 7， 000
2014	$ 14,000	49％	$ 6,800，

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所以，虽然他的周末从销售收入中取得了巨大的成功，但实际上这是一个很大的损失。

降价导致毛利下降，并增加侮辱伤害，这家商店是一个以佣金为基础的环境，所以他的薪酬成本是两倍，但他只有200美元的毛利来支付。

这种情况是否意味着你不应该经营销售？绝对不。它是什么，但是，给你一个清醒的看法，销售可以对您的利润产生的影响。考虑到这一点，这里有三个提示，以帮助您保持利润，同时为您的商店内销售活动提供内部需求。

1。使用关闭

每个供应商都有一个他们希望没有的库存清单（就像你一样）。如果您购买收尾价格，您将获得比正常价格低50％的商品。这允许您将货物放在标价为正常零售价的货架上，然后如果少于但仍然使您的利润出售。例如，我们过去每年都要关闭一些物品。通常我们要花50美元，我们卖了100美元。

当我们收到报价时，我们仍然标注为100美元，即使我们只支付了25美元。但是，我们把它卖掉了40％，我们不能把它们放在货架上。如果您在这里跟随，那么售出的商品的毛利润仍然是35美元。

2。使用捆绑与直接降价

许多零售商成功的方式之一是运行BOGO或购买1 Get！

事件。对于客户来说，这是一种奇怪的心理，但它是有效的。即使折扣是一样的，即使是这些类型的通风口，人们也会用更多的商品。例如，您可以在整个商店中运行25％的折扣，并让每个人购买1件商品。或者你可以运行一个购买1获得1 50％的销售（相同的降价），但他们买了2件物品。

3。支付销售税

当德克萨斯州首先为退学计划实行销售税假期时，就像获得第二个圣诞节。事实上，我们在这个周末的销售额比我们当年的黑色星期五周末做的还要多。令人惊奇的是我的利润更好。你看，得克萨斯州州府表示，他们将在8月份的三天内免除某些商品（我店内所有商品）的销售税。这意味着客户有效节省了8.25％的购买。我在我店里跑过的每一次销售都比那个更大的折扣！然而，客户回应。在他们的脑海里，他们节省了一吨。 （旁注：确保您了解您的状态中的规则来运行这样的销售活动，并不是所有州都允许。）

4。现金比死库存更好

现在，这最后一个提示似乎与其他人相矛盾，但是听到我的声音。

令人不安的事情之一是我们似乎成为我们的库存。我们买了一个项目，只知道这将是一个伟大的赢家和2个月，我们没有卖。最好采取一个降幅，并转移释放现金流，以替换SKU与一个新的转向。但我们等待，我们稍微放下一点，然后再多一点。六个月后，我们已经成功地销售了8个SKU中的2个。在此期间，我们已经在另一个SKU上缺货，我们现在可以卖出三次，但买不起，因为我们没有现金。

如果您的库存已经死亡 - 将其杀死 - 并让您和您的商店和您的客户摆脱每个人的痛苦。