千禧一代购房时您的客户是谁？

在2006年开始的房地产和抵押贷款崩盘之后，房价一直在改善，超过许多市场的崩溃前水平。文章讨论了为什么会这样的情况，较少的库存是最被提及的原因。无论综合原因，房屋价格上涨，仍然上涨。

现在，我们也读了很多关于经济，工资停滞和大学毕业生就业不足的消息。

生活在父母地下室的千禧一代的常见问题很多，许多人仍然和家人在一起生活。他们不相信他们可以负担得起租金，更不用说首付和家庭购买。首次在大多数市场上，购房者仍然稀缺。那么，当引用千禧一代买房时，他们会寻找什么呢？

父母将成为决策者/影响者：

随着房价上涨，抵押贷款利率也缓慢上涨，这个新的购房一代也在紧张。购买压力的任何合理增加都可能来自千禧一代购物的家庭，他们的父母借贷或赠送他们的付款款项。有了这个财务帮助，他们应该期望父母从位置到大小和定价都有自己的购房决定。

对于首次在家购房者工作的房地产经纪人来说，考虑在广告和展示家园到千禧年时为家长融资的态度是非常明智的。

在房地产代表关系的信息采集阶段，仔细质疑是规则。即使一个年轻的买家或夫妇正在依靠亲戚购买的大量帮助，他们可能不会很好地回应，被迫承认他们不是最终决策者或主要决策者。

熟悉的会议应涵盖关于他们的生活，工作和家庭的一般问题。您正在寻找有关父母居住位置的信息，因为在许多情况下，父母可能希望让孩子们靠近。这有助于您选择对父母以及买家具有积极价值的社区。

第一次买家的任何代表也应该涵盖他们的财务状况，他们相信他们能够在家里花多少钱，以及每月支付的费用。在本次会议中，您可能会听到他们指望亲戚支付首付款。现在是外交问题，他们是否认为他们的资金亲属对于家庭的位置，规模和价格有一些看法是一个好时机。无论你是否认为幸运，他们甚至可能会说他们的父母想在家庭搜索，展示或融资决策中出席。至少你知道涉及的决策者的数量。

如果父母在观看家庭中发挥积极作用，实际上对您的过程有帮助。花费所有的时间和精力与买家更糟糕的是，只有在他们找到自己喜欢的房屋以后，才能对自己的决定进行反击，但对于他们的财务支持者的愿望来说太过分了。

至少如果亲戚积极参与，那么你不太可能会出现真正无法购买的房屋。

为金融支持者采取价值方法：

而不是历史悠久的第一次买家“找到他们爱他们的家”的方法，考虑资金亲属在您的咨询方法中的作用。谈论价值，转售潜力，未来升值潜力，与其他生活方式活动相关的负担能力等。换句话说，帮助融资亲属向财富保守主义的热心年轻买家提供咨询。

你不想进入家庭论证中，但如果真诚地尝试展示满足所有有关各方需求的家庭，那么你可以是一个积极的影响力。让这些千年买家成为一个靠近父母的家园，代表价值和合理的财务决策，使买家开心。

您将成为双重客户的英雄，并获得报酬。