视频: 【地产八点半】澳洲如何进行小型地产开发 - 1 2024
专注于您的房地产业务并挖掘您的利基
房地产专业人士很少，可以是每个人的一切。最成功的发现了一个利基，并坚持下去。它可能是某种类型的客户（买方或卖方）或市场区域或财产类型（公寓，商业）。
我们将介绍为代理商取得成功的一些更常见的专业领域或专业领域。
它也不伤害也专注于你喜欢做的事情。
仅使用特定类型的属性工作
此区域中的选择很多。您可以是商业财产专家，销售商业结构。或者您可以专门从事单户住宅，农场和农场，甚至公寓。在大公寓市场上有代理商，其网站名为“XXX Town Condos”。有更多农村地区的代理商只能做土地出让。
专业于一个地理区域
如果您所在的地区有非常大的细分，那么专门从事一个细分领域的专业人士对于某些代理商来说是非常有利可图的。当您专注于营销活动时，它被称为“种植”领域。如果您上市，您的销售代码的频率可以让您从那些认为您是该地区的专家的业务。
如果你在一个有许多小城镇的农村，你可能想要专门从事这些城镇中的一个或两个。
仅使用一种类型的客户端工作
这是另一个非常受欢迎的利基策略。有代理商只能与卖家合作并专门列出。有没有列出的买家代理。通常，这两个龛位组合在一个办公室或一个团队中。这是一个可以引起情绪反应的利基。
“我讨厌与卖家合作！”可以表明你会更快乐，因此只有与买家合作才能更成功。
一个非常特殊的利基是“投资者客户”。这些客户仅以投资方式进行买卖。
高端专属物业专家
通常只有在高价格市场建立声誉之后，代理商才能专门从事较高价格的物业。这个市场利基需要良好的市场营销能力，并在社区中占有重要地位。该代理商将会对价格非常高的业主的关注和需求进行市场推广。
物业管理专业
特别是在度假和度假市场，代理商可以为客户提供一个非常好的生活管理短期和长期租赁。在一些办公室内，合作营销已经完成，一个度假住宅买家代理和一个管理代理人在一起工作。度假屋买家可能希望仅在部分时间使用财产，并在不在时将其出租给收入。
互联网买家作为利基策略
这是一项在度假/度假市场上非常成功的策略，或来自该地区以外的高比例买家的市场。有超过70％的互联网买家表示他们最终与第一个联系他们的网络代理商合作，您可以看到潜力。
结合利基找到完美的营销策略
采取任何两个或更多的上述专业，并将它们结合起来，如果它适合你。您可以是专门从事农场和农场的互联网买家代理。或者也许你只想在这个城市里只服务高层公寓的卖家。这是你的事业和你的成功。
不幸的财产利基
根据地区，2006年底或2007年初，房地产和抵押贷款市场崩溃后，这成为主要的利基。但是，要慎重考虑基于不利时期的规划，营销和未来收入。你不讨厌成为房地产中唯一抱怨好时光的人吗？