销售人员的最佳社交媒体提示

社交媒体可以是一个强大的销售工具，但必须正确使用。尝试使用社交媒体销售通常是一个错误 - 社交媒体最好保留与客户和潜在客户的联系。另外一个常见的错误就是在社交媒体中被包裹起来，每天花费数小时的时间。大多数销售人员发现每天15-30分钟很多;除此之外，你也很难找到冷呼叫和其他销售活动的时间。

销售人员最流行和最有用的两个社交媒体平台是Twitter和Linkedin。

除了任何其他社交媒体平台，使用Twitter的最大危险是将所有时间花费在非生产性活动中。但是，一旦掌握了哪些活动可能会帮助您建立销售，Twitter可能是一个非常有用的工具。而当您刚开始使用Twitter时，您的第一个主要任务就是建立一个追随者列表。

首先，您必须为您的个人资料选择正确的照片。显然，这需要是专业的 - 这绝对不是你从这个喝酒比赛的照片的地方。理想情况下，您的照片也应该给人以平易近人的印象。选择你身着休闲服装的人，除非你是一个非常正规的行业，如银行业务。头像一般比全身照片好。

当然，微笑和友善。女士们，避免过度的珠宝和过度妆容。

开始收集关注者的最简单方法是选择合适的人来追踪自己。您可以使用几种工具来查找好的帐户来跟踪;谁跟随目录可能是最容易使用和最有帮助的。

一旦您找到了一些您想要关注的帐户，请浏览他们最近的推文，找到可立即回应的内容。你跟随你的人越多，他们越有可能跟着你回来。每次开始关注新帐户时，请使用此过程。

当然，如果你想收集追随者，你必须给他们一个跟随你的理由。推特随机评论不会帮助您。至少90％的推文应该为您的追随者提供有价值的东西。而最多一半的tweets可以是转发，另一半应该是原始的推文。该比例意味着您包含大量有用的推文，您的追随者无法在其他地方获得。

一旦您收购了一些追随者，您可以通过鼓励他们转发您来使用它们来获得更多关注者。再次，获得转发的基本要求是发布有价值的原始信息。您可以通过在推文开头添加“请RT”一词来鼓励您的关注者转载。

请注意，推文不一定是评论 - 它也可以是文章，视频甚至照片的链接。如果这是你的追随者所欣赏的东西，那么它就是增值的目的。

但是，请定期分享自己的想法。以您自己的声音进行推特，让您的追随者有机会认识您。无论您选择发布什么，请至少留下10个字符，以便其他人可以轻松地转发。

定期鸣叫很重要。这并不意味着在一天内发布20个tweets，然后没有登录两周。理想情况下，您希望每天至少发布一次鸣叫，以便您的追随者知道他们可以依靠您持续提供价值。另一方面，不要超越你的推文。 Jeffrey Gitomer建议销售人员每10个追随者发布不超过一个tweet。更多的时候，你会开始看起来像一个垃圾邮件发送者。

获得更多追随者的另一种方式是参加Twitter活动，例如tweet chats和Follow Friday。

Tweet聊天对话集中在单个主题上，而Follow Friday是每周五向Twitter发送推荐给您的关注者的Twitter传统。

不要忘记，您可以与Twitter之外的潜在追随者联系。在您的电子邮件签名行，博客上分享您的Twitter用户名，如果您有其他社交媒体平台的个人资料，您的名片以及您可以想到的其他任何地方。贸易展览和网络活动是捡起新Twitter追随者的好地方，也可以找到新人追随自己。

一旦你的Twitter帐户得到控制，现在是考虑为Linkedin设置一个。第一个也是最重要的一步是创建一个强大的个人资料页面。拥有正确的个人资料页面是开发强大的LinkedIn战略的关键。您的LinkedIn个人资料是向其他LinkedIn用户表示您的脸，因此您希望将您的最佳表情向前推进，以建立连接并建立强大的网络。第一步是选择正确的配置文件照片;遵循与您的Twitter快照相同的准则。

如果您对LinkedIn个人资料的主要用途与销售相关，则不需要发布大量的就业历史记录。拥有充分的就业历史在您进行求职时更有用，但是当您与潜在客户进行网络连接或连接时，这很简单。同样，将您列出的技能限制为与您的销售职位相关的技能。您应该肯定列出与客户行业特别相关的任何技能。例如，如果您在医疗销售，列出您可能拥有的任何医疗相关技能。

您的个人资料标题可以超出您的职位。尝试包括您的潜在客户或潜在的网络联系人将要搜索的关键字。如果你的官职是模糊或误导的话，这一点尤为重要。不过，请不要仅仅使用关键字填写标题 - 您的主要受众群体是人类，而不是搜索机器人。你最好用一个专业的声音标题和几个关键字，而不是一个关键字，但听起来像是由一个委员会写的。

个人资料摘要是您向访客揭示一点个性的机会。这是你第一次将自己呈现为人的机会，而不是事实的集合。总结是一个讨论你的目标的好地方，你已经实现的事情，你特别为自己的爱好，你的爱好，你的家人和你所热衷的任何事情而感到自豪。这里的目标是透过一些让人们想要了解更多关于你自己的方式。如果您有博客，请在个人资料的末尾添加一个链接。

您可以选择在您的个人资料中显示LinkedIn群组，也可以个别地显示。只显示将反映您要创建的图像的组。保持清单相当短，因为您不想混淆您的个人资料。

建议可以为您的个人资料提供强大的推动力。他们是您的方式，显示您在摘要和其他地方声明的内容由其他人验证。当您刚入职时，您可以先询问已经拥有LinkedIn个人资料的其他销售人员向您推荐。您也可以通过提供推荐另一个优先获得建议。

完成填写您的个​​人资料后，请逐一查看，确保一切都符合您的要求。拼写检查是您的朋友 - 您的个人资料中有明显的拼写错误是一个巨大的倒闭。检查您包括的任何链接，以确保他们按照您的意图工作。当你确定一切都是完美的时候，继续发贴。请记住，您的个人资料应该是一项正在进行的工作。您将需要定期更新任何新的成就，继续检查链接以确保它们仍然存在，并定期重读您写的内容，以确保它传达要传达的信息。

一旦你的个人资料被平方，就可以开始连线了。 LinkedIn可以让您选择显示或隐藏其他访问者查看您帐户的连接。您应该始终选择显示您的连接。拥有令人印象深刻的现有联系人列表将使您更容易吸引新的联系人，并且还将使您更加信赖您作为行业中的动力和振动器的地位。如果您的连接列表变得难以置信，您可能需要使用LinkedIn的过滤选项来缩短列表。

专注于做出正确的连接。不要急于添加新的联系人;质量比数量更重要。与一些混乱的随机连接列表相比，您最好与一些高度相关和有用的联系人。专注于能够帮助您的人，以及您可以帮助谁回报。高层管理人员应该是建立联系的首要任务。这样的人不仅令人印象深刻，而且与您的个人资料相连接，让您可以访问他们的网络，这些网络通常被充满了非常有用的人才能让您了解。而您已经拥有的副总裁和首席官员越多，让其他高级管理人员能够更快速地回复您的邀请。

在LinkedIn上接受邀请时，您应该谨慎和专业。如果你跳到对你不认识的人发出邀请，他们就不太可能接受 - 联系人越有价值，他会越犹豫。对待每个新的联系人，就像对待潜在客户一样。您需要首先证明他们为什么要购买您所销售的产品（网络中的某个位置），然后才能要求销售。接受邀请时，请记住，未来的联系人将通过您现有的连接列表来判断您。您更安全地拒绝任何可疑的联系人，并将您的列表重点放在高级连接上。最后，不要把你所有的精力都夺取连接，然后忽略它们。你的网络有一个目的。如果您忽略这些联系人，您将会错过未来的机会，例如推荐和协助，以达成一个隐约的决策者。至少，偶尔联系你的联系，提醒他们你的存在。例如，您可以在其生日的每个连接上发送电子贺卡。