小企业主和小企业供应链管理者有时会觉得在与供应商谈判方面没有杠杆作用。许多供应商可能比小企业客户大得多，而那些小企业可能会想知道在定价，质量和准时交货方面是否有任何意见。
但小企业主可与供应商合作，以推动对其公司重要的可交付成果。
大小重要
毫无疑问，尺寸很重要。如果您是小型企业，而您的供应商是合同制造商，则通常可能会在每个生产运行中产生数百万台设备。而如果你，小夫人的小生意只需要一万个单位 - 你有被洗牌的危险。
然而，您可以与该供应商合作建立一个适合您的合作关系。您可能需要了解的第一件事是，大型合同制造商可能会提前几个月计划其产能利用率。所以你可能要等待你有时间去做吗？
预测可以帮助您获得大部分的方式。并且交货时间管理应该能够完成旅程。
为了提供对供应商工作的预测，您需要与客户合作。通过将客户的需求与供应商的交货时间和容量相结合，您可以优化供应链。
如果未来三个月的生产能力已满，不要指望供应商接触六个星期的订单。从您的供应商开始，通过您的供应链开展工作。
您的供应商需要多长时间才能提供您预测的内容（即您认为是什么您需要的）？
如果是三个月，那么请到你的客户那里找到他们的需求。当您的客户（在整个供应链的交付周期内）做出坚定承诺时，您可以向供应商下单。
您的供应商 - 特别是较大的供应商 - 将会意识到您已经有计划，可以适应一个满足其可用容量的插槽。
透明度
如果您需要与供应商协商定价，并且您没有要求降低价格所需的杠杆，您可以随时使用透明度。
您的小企业，您的供应商和您的客户都试图在您发现自己的狗狗行业中生存。据说，您的小企业，供应商和客户一般都是合理的人，他们看到你们每个人都需要生存才能让别人活着。
这就是透明度的帮助。如果您以10美元的价格从您的供应商处购买零件，并以12美元的价格将该零件（原样或合并到另一部分）中销售，则您可以获得2美元的保证金。你可以用$ 2做各种有趣的事情，比如支付账单，支付你的员工，运气好，自己付钱。
但是，如果您的供应商告诉您现在是涨价时间，而您的客户来到您，则会告诉您他们需要降价 - 那么您的$ 2就会变小。
输入透明度。向您的供应商显示您每个零件的收益。与他们合作，采取节省成本的措施（预测有助于他们优化生产和原材料采购），他们将与您合作，降低价格，降低价格。
同时，您的客户可能没有意识到您正在使用的利润率很高，因此向客户显示您的成本可能是减少价格的好方法。
当然，如果您能够与供应商节省资金，并且能够将这些储蓄转嫁给客户，那么您可能会将这些客户的未来业务融入其中。
采购
即使您与供应商有一个舒适和优化的关系，最好每3-5年推出采购计划。采购是供应链，用于比较购物。
调查供应商景观，并向现有供应商和潜在供应商提供引用现有产品的机会。
采购项目让您的现有供应商知道您不仅寻求成本优化，而且还可以改进可能提高质量，按时交货和库存绩效的任何创新。
通过使用预测，透明度和采购 - 您可以将不同的谈判杠杆与供应商合作。