什么是零售商品组合？

“商品组合”一词本质上是零售商店提供的产品分类。它指的是给定零售店定期进行的产品的广度和深度。在商店可以选择提供的产品中找到良好的平衡并不总是容易，所以值得仔细考虑。

零售商品混合物的影响

如果一家商店存储过多的商品，那么它可能没有重点，这可能会混淆客户。

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如果商店提供的商品不够清楚，他们可以在那里购买什么，那么很难让客户退货。

另一方面，如果商品组合太小或受限制，商店将面临被库存更多的竞争对手蒙上阴影的风险。以百货公司为例。一家大型百货公司，如梅西的股票服装，家居用品，美容产品和一些奢侈品。这似乎是一个很大的组合，但它符合梅西的成熟品牌。如果一家新店试图采取所有这些类别的商品，它可能会被压倒，无法与梅西百货的竞争规模相同。

那么一个零售商怎么能弄清楚出售哪些物品，哪些可能会更好？有几个关键指标要考虑。

如何知道什么库存

要回答这一点，请查看几个关键指标，例如您的库存状态，价格点分析，平方英寸分析，类别分析和毛利率百分比。

每个指标都提供对答案的了解，以及通过营销提供的客户信息（数据，如订单项，响应率，响应报价等）。

了解您的客户群

不仅要了解客户过去购买的产品，而且要了解将来可能会购买的产品。

由于大多数零售商没有水晶球，他们怎么能预测客户会想要什么？尝试询问客户。了解您的客户愿意支付哪些物品，以及他们在哪里看到价值。这将有助于您找出应该对您的商品组合进行哪些改变，以及您应该留下什么。俗话说，如果不破，就不要修。

从供应商那里获取最多的屁股

假设你有两个供应商。一个人有一个炸药的产品，人们愿意支付最高的美元，你不能保持在货架上。但是，这个供应商很难与之合作，并花费你的时间和金钱来让他按时承诺交付。

另一家供应商有一个产品不会打破记录，但是稳定可靠的卖家。当他说他会，并且不给你任何不受欢迎的惊喜，他交付。

显然，在上述情况下，由于潜在的奖励潜力，第一家供应商冒险冒险。但是，如果您真的考虑到您在这个供应商上花费的时间和精力，您是否能获得所需的投资回报？可能不会。

您的商品组合应反映您是一家公司，包括您的客户和供应商。

在储存货架前仔细考虑这些因素。