如何解决不现实的销售配额

在一个理想的世界里，你的销售配额足够高，只能用一点点努力，但足够低，一个相当好的销售人员可以达成它。不幸的是，设定配额的分析师有时会关闭。任何从市场意想不到的下降对您的公司的一些不好的新闻，可以使您的销售配额达不到。

达到

当您的销售配额设置不高时，您可以采取一些步骤来尝试解决问题。

你可以做什么很大程度上取决于谁设定配额号码，以及你的直属经理在配额和佣金方面有多少余地。

如果你的配额是由你的销售经理设定的，那么你就是幸运的。你可以直接与责任方谈话，也许得到一些立即的救济。然而，在一家大型公司，您的销售配额很可能由上级管理人员设定。他们通常将在公司范围内确定，根据区域，面积以及每个地点的过往销售业绩进行调整。在这种情况下，您仍然需要从销售经理开始，因为他的头只会导致不良的感觉和许多未来的不愉快。

如何实现

与经理联系的最佳方法是设置配额干预。一起让销售团队的每个人都与销售经理安排会议。无论什么诱惑，不要开始玩怪物游戏，否则你会将情况变成“代表与经理”比赛，这意味着你的经理现在是你的对手。显然，在这种情况下他不会想帮助你！

将其视为对您的经理的销售电话 - 您正在尝试将其卖给您的案件，这是您期间的配额是不现实的。在您参加会议之前，将所有可以找到的证据汇集在一起​​ - 过去的业绩数字，销售影响的问题的证据，如上述市场下滑，销售活动的描述及其结果。

尽可能具体。这个想法是显示管理您为实现目标所做的一切，而且根本不可能。

如果您想以您的经理为中介与高层管理人员联系，请填写一封总结您的案例的信函，并让团队中的每个人签名或以其他方式表明他们的支持。您的经理可以将这封信一并传递给您，并附上您收集的证据。

当影响您的销售数字的问题是暂时的情况时，可能不值得冲击上层管理层来尝试改变配额，因为即使您的成功，公司也需要调整和分配新的配额。但如果这个问题是持续的问题，那么提交你的案子可能是值得的。