阅读Anthony Robbins的“掌握影响评论”

安东尼·罗宾斯（Anthony Robbins）因其激动人心和激动人心的研讨会和多媒体产品而闻名于世。他的一部分成功直接来自于他影响他人的能力。这种能力使他有能力影响他人，使他们的生活发生积极的变化。虽然他的影响力可能是肯定的，他是否有能力教他人，特别是销售人员，以增加他们的影响力？

虽然罗宾斯的大部分产品都面向希望改变生活的产品，但“掌握影响力”则直接面向希望提高效率的销售人员。它包含罗宾斯的销售技术，通过记录的现场研讨会交付。那些熟悉罗宾斯的作品的人会认识到他的几个销售技巧是罗宾斯的其他作品的迭代，并且可能会发现他如何将这些技术转变成强大而有趣的销售。那些刚刚向Robbins和他的工作的人会发现很多有价值的销售技巧，这些技能很容易学习，但具有挑战性，可以应用和掌握。

音频质量和叙述者

如上所述，12个音频光盘中的每一个的大部分内容都是从过去的现场研讨会中被拉出来的。录音质量最好是公平的，因为这些录音大部分是在罗宾斯公开演讲事业早期完成的。虽然质量可能不是“工作室质量”，但它并没有消除整体信息。

从消息中消除的是叙述者。罗宾斯开始介绍，并在光盘1上列出了为期10天的课程目标，然后交给客座讲师。

叙述对程序没有任何补充。事实上，叙述者从程序的价值中减去，往往比任何事情都更麻烦。

由于叙述，通过所有12张光碟可能对某些人而言是具有挑战性的，对其他人来说可能是不可能的。

光盘上呈现的内容很有用，但是叙述者用来强化内容的方法很少。如果您可以捕获Robbins提供的内容并忽略该叙述，则本课程可能被证明对于那些进行销售或寻求提高销售技巧的人来说是有价值的。

销售方法

销售是关于情绪。尝试使用少许情绪进行销售，您的成功机会是轻微的。尝试关闭销售给潜在客户，他对您所销售的产品没有任何情感依赖，您的机会甚至更低。在“掌握影响力”中，罗宾斯介绍了他的销售系统，专注于建立和转移情感。他通过几种方法来做到这一点，其中一些是非常有效的。

这个程序的大部分改编自Robert Cialdini的“影响力量”一书。这本书“影响力”是对影响心理学的一个非常科学的看法，以及人们如何摇摆不做或不做具体事情。 Robbins大量从Cialdini提出的实验结果中吸取教训，并将他的发现转化为销售技巧。

不可否认，Cialdini提出的概念是强大的，Robbins在将科学数据转化为强大的销售工具方面做得很好。

阅读Cialdini的书籍，对于所有销售人员或有兴趣开展销售职业的人员，都应强制阅读。对于那些阅读本书并认可其中所包含的销售优势的人，罗宾斯的课程可能是把科学书籍变成销售书的完美媒介。

购买还是不买？

尽管音频质量稍差，远远低于有效的叙述，“掌握影响力”是一个坚实的销售课程，必将提高销售效率。然而，虽然影响他人的能力至关重要，但是今天的客户对任何听起来像老派销售的谈话轨迹怀疑。

考虑到这一点，这个和任何销售课程应该被过滤，就像通过客户的心灵一样。

与其他几个销售课程相比，该计划的费用相当高，所以关于是否购买的最终决定归结于您的预算。购买Cialdini书应该是您首次购买。根据你认为这本书的结果会对你的销售技能产生积极影响的多少，也应该是您决定的一个因素。总而言之，我给予“掌握影响力”3颗星。它肯定会提供一些功能强大和有效的销售工具，虽然交付方式是缺乏的。如果费用是本文当前销售课程的一半，我建议购买。最后，它归结于你的预算，以及你是否发现Cialdini的书是有用的。