作为买方的代理人，您的佣金最终将取决于买家的购买动力和买房能力。如果您在将客户作为客户使用之前忽略资格或审查潜在买家，您可以免除沮丧而无需佣金。这就是为什么经验丰富的代理商一般安排与潜在买家的初次面对面会议，以了解他们实际购买房屋的承诺，并了解他们是否具有这样做的经济能力。
作为合格过程的一部分，代理商甚至可以要求潜在买家 - 客户签署独家买方代理协议，确保代理商在销售交易关闭时获得报酬。
合格您的买家客户
我们正在看两位买家的资格。首先，我们想要确定他们的房地产需求和财务能力。第二，我们要根据一些因素，包括他们的紧迫性来确定我们参与其工作的程度。
如果你真的很饿，也许任何一个有脉搏的买家都值得你们花时间和资源。然而，很多代理商已经被淘汰了，因为他们用尽了他们没有动力的买家潜力的钱，时间和热情。在您的业务中选择合适的人可能很重要。
关于互联网买家的注意事项
大多数讨论都是关于一个坐在我们面前的买家，准备去看看物业。
但是，如果是互联网买家前景，游戏是完全不同的。
随着互联网买家早日开始搜索，花更多时间进行研究，时间延长。如果您因为说他们在“一年左右”购买网站的买家潜在客户而被解雇或拖延，那么您可能不会与许多人一起工作。
您将来也会失去很多业务。
应通过电子邮件和网络设置正确的信息传递系统，以便随时间与这些买家合作。
总是寻求财务资格
我们没有人愿意花费我们的时间和车费来购买不了财务的买家购买他们正在展示的物业。也就是说，这里有很多变数。
如果你在很多第一次买家的市场上工作，你会很乐意尝试让他们获得抵押预认证信。他们可能甚至不知道他们能买甚至买不起什么。
如果您在度假，度假或奢侈品市场工作，您可能不想采取这种方法，因为害怕买家烦恼。您可能会发现互联网搜索和有关他们的业务有用的有礼貌的问题。
评估他们的动机和紧迫性
再次，如果你饿了，你可能会向在房地产搜索中看起来不那么积极的买家显示房产。有时候，由于担心销售压力，买家会用一种不关心的态度来掩饰真正意义上的兴趣。
提出问题并让他们感到舒适，可能会澄清他们的意图。如果您很清楚，他们无意在不久的将来进行购买，您需要确定您想要花多少时间。
虽然你可能会失去他们，你可以打印出他们的房屋，开车或打开房子。
不要犹豫参考展望
如果买家正在外面寻找正常的服务区域，或者他们在没有经验的物业的市场上，您可能会发现将其转介给代理商更适合与他们合作。
也许您的网站可以为您提供MLS中的财产，但距离城市有50分钟的车程，您可能会发现更好地将您的时间和费用转交给该地区的代理商。也许他们正在寻找商业财产，而且你在这方面没有经验。在这种情况下肯定会更好地提及它们。
与您的肠道一起走访
您刚刚在办公室遇到了买家潜在客户，他们将与交易中的不良经历相关的前15分钟与其他代理商进行了交易。
或者他们告诉你，在以前的房地产交易中，他们如何一直受到虐待。这些可能是最终会成为原告的客户。如果你感觉不舒服，请注意它，因为它可能会使你在将来失去法庭。