广告与营销：快乐原则

什么是快乐原则？

“快乐原则”一词是由Sigmund Freud创造的，但与梦想解释无关。这一原则认定，人们将追求快乐，而不是为了避免痛苦。这个概念在哪里可以看得比饮食和健身行业更适用于营销。

您看过的广告有多少表明没有痛苦的快速结果？

很少有广告活动采用“无痛苦无益”的做法。不是那个“疼痛”在运行良好时不起作用（认为耐克和推进健身水）。简单地说，大多数消费者想要的东西，提供快乐或满足于一点疼痛或牺牲;这样做简化了另外一项艰巨的任务，包括物理，教育和心理 - 社会任务。快乐校长尽管并不完全一样，但也可能被过分简单化，说人们想要“以更加智慧，更难”的方式实现目标，以尽可能快的速度给予快乐和满足。

根据弗洛伊德，快乐原则的相反是现实原则。这个原则允许我们推迟追求满足，直到后来如果我们的情况的现实决定最好使用这样做。

企业主需要设法阻止现实原则超越乐趣原则。

广告推动消费者在当下做出冲动购物决定，以达成业务。但是，您的长期成功至关重要，您不必在确保交易过程中利用客户。

营销策略问题

我的产品或服务如何帮助人们以较少的努力来实现目标？

• 如何使人们对购买感觉良好？
• 如何在不利用客户的情况下以鼓励支持“现实”观念的消费者的“快乐”心态呈现我的产品或服务？
• 基于快乐原则的营销理念

告诉或演示您的服务产品如何改善客户的生活，以及让他们感受到多好。但不要只是停止在“削减时间一半”，还说明了当时消费者可能会做什么，比如“有更多的时间为你的家人” “

只有使用您的产品才能获得有益的收益。你是否从经验中提供有益的东西，或者只是做一些消费者需要做的事情（即个人卫生，洗衣，开车）？您的产品是否有助于环境？将一部分销售给一个选择的慈善机构？什么，没有额外的努力，快乐寻求者从选择您的业务获得另一个？

小心不要让产品听起来好像买方根本不做任何事情一样。完全替代或自动化并不能完全满足快乐原则的需求。为了获得快乐，您的消费者仍然需要感觉到他们是体验的一部分;否则，变得太个人化，不能利用快乐原则。

在烘焙组合行业的一个有趣的营销大灾难中，举例说明了一件容易做事的例子。在20世纪80年代，为了帮助繁忙的工作妇女，多种类型的烘焙混合物大量销售，只需要添加水。广告宣传活动快速而简单 - “只需添加水。 “销售立即下降。但是，当再增加一个步骤时，“添加一个鸡蛋”，销售返回。

为什么？因为当事情太容易的时候，消费者被剥夺了自我满足的乐趣，即使他们实际上做的很少。