规划和生存销售萧条

即使是最好的销售人员也偶尔“关闭”日子。但是当糟糕的日子变成糟糕的几个星期甚至几个月，你现在正在销售下滑。如果您花时间预先准备好，导致长期的销售下滑是艰难的但不是不可能的。一旦你处于萧条状态，如果你立即采取行动摆脱困境，这将有所帮助。

萧条之前

如果一个主要的萧条到来，你可以打赌，你将遭受经济和情绪的痛苦。

明智的销售人员可以做一些准备工作，尽量减少这两种问题。

• 在脂肪月份建立一个“雨天”帐户。 首先，弄清楚你的魔法数字：每个月花费在基本票据和购买上多少钱。如果某个月份的佣金高于这个数字，将大部分的超额费用纳入紧急储蓄账户。然后休息一下，有趣的，因为你已经赚了！如果稍后一个月，您的“雨天”账户将保护您免受经济灾难的影响。
• 建立网络。 业务往来是银行的另一种钱。如果您通常的销售策略不起作用，您可以转到您的业务网络寻求帮助。记住这需要是一条双向的街道;如果你给你的联系人，他们更有可能帮助你作为回报。保持现有客户满意。
• 销售后的几周或一个月，呼叫客户，询问一切是否正常，以及对产品有任何疑问。发送假日卡也不错。满意的客户将倾向于将他们的朋友和同事发送给您，即使在艰难的时期也可以提供额外的收入来源。

生存萧条

确定，你的销售已经下降了好几天，你开始觉得你不能卖一个汉堡包到饥饿的杂种家。不要惊慌：您可能可以通过以下策略快速启动您的销售。

检查“为什么。 “

• 在解决问题之前，您需要知道它是什么。有两个可能的原因：外部和内部。外部原因是由外部因素引起的，如经济衰退或行业问题。他们通常会影响你的同事的数字和你自己的数字。另一方面，如果您的销售额下滑，其他人都在做得很好，原因可能是内部的。

应对外部原因。

• 外部问题由于其本质而无法控制。如果您的公司或行业最近出现了很多不良新闻，例如，无论您做什么，您的销售都将受到影响。不过，你可以通过迎接这个问题来缓和打击。现在是坐下来发展一个新的场合，直接解决问题的时候了。如果这是一个全球性的问题，如经济衰退，那么就可以为您的产品或服务提供帮助。如果这是一个行业或公司范围的问题，请谈谈贵公司如何解决这个问题。如果你在营销部门有朋友，他们可能会给你一些很好的参考。 解决内部原因。
• 销售主要基于情绪，所以您的个人生活可能会影响您的表现并不奇怪。或者你的球场已经过时了，或者你一直依靠太多的同一组线索，如果你对自己的音乐感到无聊，潜在客户会注意到！无论什么原因，将自己从你的舒适区域爆破可以帮助改变你的情绪前景。 如果您通常的策略是基于冷呼叫，请尝试启动Facebook或Twitter等社交网络工具。如果你通常做很多的电子营销，就可以用一些门到门打电话来撬开路面。建立一个专注于产品完全不同方面的新场景。接近一个全新的市场细分。通过彻底改变你的技术，你可以让你的精神汁流动，并产生一些精力和兴奋。