零售商成功的规划与策略至关重要

无论您是否意识到，1月份可能是零售商店一年中最重要的一个月。你在1月份所做的工作可以让你超越期望，也可以重复期望。零售商每年都会失败，只因为他们从来没有花时间检查结果并计划未来。大多数独立零售商在日常运营中迷失了一天，他们很少花一天时间来看“树上”，看看他们的业务往哪里走。

当我有自己的商店时，每天都很容易被吸入，并关闭了公司的运行。通常标注为“放火”，甚至成为小企业主不能做我们工作的可以接受的借口。事实是，我不得不强迫自己停止检查我的商店的健康。而我不得不从商店那里做一两个礼拜。

每年至少要有一天（有时两个）离开计划。我会把我所有的一年的店面表现数据。我会从各个角度看堆叠的业务。经过几年的这样做，我发现有一些关键的事情我需要完成一个成功的一年。这里每五年都要做五件事，以确保您的业务在一年中获利最多。

1。进行尸检。

留下一整天的工作。

关掉你的手机，你的电子邮件和所有的外界干扰。与您的业务的关键执行者离开现场。这可能是您的经理，顶尖员工或其他利益相关者。将自己锁在一个带有大白板的房间或大量的墙壁空间中。根据您的业务规模（即多个商店），这可能需要超过一天。

花30分钟，列出去年发生的所有伟大事情，以及所有不太好的事情。在这一点上不要停留任何一个;只需在墙上列出（尽可能全面的）列表。然后花费30分钟，将所有物品整理成桶。一旦您组织了各种图表上的所有项目，请在接下来的两个小时内就每个图表进行深入的交谈。确保你讨论“为什么”。 “例如，如果一个周末有一个大事件，为什么这么大？我们往往专注于“什么”，而不是阻碍我们重复成功行为的能力的“为什么”。在讨论中详细介绍这部分内容，以便将所有内容都放在桌子上 - 有什么作用？什么没有工作？为什么不工作？为什么它工作？

2。决定要做什么，什么 不要 做。

现在您已经分析并对去年的业务进行了剖析，决定今年要做什么才能再次成功。从过去的错误中学习。建立在你过去的成功之上。小心确保您没有列出列表或计划制作列表或计划！换句话说，只是因为你有一个非常漫长，漂亮，丰富多彩的图表图表并不意味着你更有可能成功

当我坐在CEO的办公室，我们谈论他们的个人成就以及他们公司的成功，不断地与我们分享，关于什么 不是 做出的决定证明与决定做什么一样有价值。实质上，我们很容易对创意提出兴趣。毕竟，作为开创业务的企业家，创意部分通常是我们最喜欢的。但一年不变的一年是完成我们计划的白天可用时间。花一些时间来分析您的计划项目列表的优先级。你会发现，对某些事情说“不”，或者说“不现在”，你会发现很有价值。

请注意这里，请确保为这个过程的每个部分设置一个时间表。对于我来说，对于我来说，我不能相信我成为计时员，领导这个过程，所以我总是把它分配给别人，在前两个步骤，最后一个小时尝试一整天都很容易“赶上”计划和预算，然后继续任务，停止追逐兔子，开始追求利润。

3。制定计划。

经过分析和讨论，现在是把一些结构放在你的计划，尝试将您的计划组织成四个小桶：

销售

• 营销
• 销售
• 人物
• 尝试回答以下问题：每年的销售计划是什么？营销计划，以帮助您达成销售计划？您需要什么样的商品和库存水平才能达成该计划？什么是您需要获得该计划的产品类别？您应该编辑或删除哪些产品类别来到这个地方？商店如何实现这一计划？你多久会改变你的标志？根据类别和分类的空间拨款是否符合您的销售计划？最后，你有合适的人吗？他们是否是合适的人（换句话说，他们的核心价值观与您的核心价值观相符），只需要一些技能培训，或者他们是错误的人，无论你给他们多少培训，他们不会为您提供。

请记住，这是一年的计划。所以，如果你的名单上有两个需要去的名字，那么当你从场外回来的时候，你不要觉得你需要开火。你有时间。你已经评估并认识到这一情况的事实是重要的。你会采取行动，但需要负责。

4。以书面形式

没有把它放在纸上，花一整天的时间来讨论和分析新的一年的宣传是没有好处的。认为你会记住所有这些伟大的对话，所有这些伟大的计划，所有这些伟大的想法从这一天的讨论是傲慢的。你必须把这一切都写在书面上。不要离开房间，直到完成。记住，它不一定要漂亮，完美或可呈现。它只需要反映所有相关的数据和信息。您可以在接下来的几天内轻松组织，添加更多细节并调整计划。但请确保你这样做。如果你像我一样，当你回来的时候你不会这样做，所以我总是留在后面，第二天把它放在一起，成为可以展示的计划。

研究表明，你忘了你在24小时内和30天之后讨论的50％，多达75％到80％。以书面形式让您每天或每周刷新您的记忆。事实上，如果您的计划是书面形式，而且在当今竞争激烈的零售环境中，您的比例不仅仅是整个街道的人，而是跨越城市的人，那么您的

更有可能获得成功的可能性 在线全球;嗯，我可以用七倍的优势。 这个文件需要你有多正式。没有必要花费大量的时间与图形和powerpoint。这是一个内部文档，因此它不需要看起来很漂亮。这是您的计划的重要信息和要点。我在这里使用的规则是 - 知道它将与整个团队分享，我的团队会怎么想？“你希望他们看到你对商店的专业性，组织性和认真性，这将激励他们采取计划（和你）认真对待

5。与整个团队分享

定义你的计划后，与整个团队举行会议与您的团队（包括兼职人员）分享您去年的分析和你今年的计划，如果你去年有一个伟大的一年，很多时候可能会庆祝和鼓励你的人，你们参与整个团队越多，你们越有可能成功。

1月份的一天可以确定你的整个财政年度，花点时间离开，评估，分析，批评和计划来年，这也有助于在年中度过一天，检查你的进度，通常我们在这里找到中年分析不是我们需要改变计划，而是我们只需要做更好的工作执行在计划中。这个底线是这个

今年我不能做，去年做了20％的销售额增加了 ！ 今年你会做什么让自己和你的商店比最后更好？