视频: 销售过程中的客户说服技巧 2024
每当有人告诉你，他们知道销售的秘密，你应该仔细听，但知道销售成功并不是秘密。销售成功是艰苦工作的高潮，融洽的技巧，致力于提高销售技巧，以及如何关闭销售。然而，有一些秘密可以带领您成功与其他关键成功因素相结合。
这些“秘密”之一是一种常用的词，是英语中最具说服力的词之一。
因为
多个研究中已经显示“因为”一词非常强大。对于销售人员了解他们的劝说能力在他们的职业生涯中的重要性，智能地将“因为”一词添加到他们的谈话轨道实际上可能会产生惊人的区别。
这篇文章的目的不是深入这个说服力的话语的心理学，而是提供一些关于如何在日常销售活动中使用这个词的快速建议。
冷呼叫
无论您是冷静电话还是面对面，您都应该有一个目标。但是当你有一个冷呼叫的目标时，会发生一个有趣的事情。你正在呼吁的办公室里的人有一个使命，以防止你达到你的目标。
他们通常被称为“守门员”，而且它们被付出，似乎是为了消除呼叫者或访问者。所以当销售专业人员停止或打电话时，要求与决策者交谈，守门员就会采取行动！
如果冷呼叫代表只是改变所使用的方法，并且包括“因为”一词，则冷呼叫成功率将急剧增加。以下是一个例子：如何融合“因为：”
“你好，我的名字是托马斯·菲尔普斯，我打电话来找出谁做出关于你的电话系统的决定，因为我有一些我想分享的信息他们。“
简单地包含”因为“一词验证了您的通话原因，让网守知道您实际上有正当呼叫的理由。有趣的是，研究表明，“因为”之后的原因甚至不需要很大的意义。只要听到“因为”这个词通常足以完成你的目标。
获得约会
专业人员很忙。您将要或正在呼吁的许多人正在做多个工作，并且几乎没有时间与每个打电话给他们的销售专业人员会面。因此，预约通常是销售周期中最难的一步。
当被要求安排会议时，一个人心中的主要思想是“为什么要这样做？如果销售专业人员不能给出足够的理由让某人与你见面，他们就不会。如果您不断面临挑战，让潜在客户同意与您会面，请尝试将“因为”插入到您的请求中。这是一个例子：
夫人。展望，我当然理解和欣赏你的忙碌，我不会要求与你会面，除非我对我的产品很感兴趣，如何对你和你的公司有巨大的价值。我想和你建立一个30分钟的会议，因为我确信你会有兴趣了解我的产品。
关闭销售
关闭销售归结于您在销售周期的每个步骤中所做的工作，因此，不要指望您可以在关闭中开始使用魔术词，并能够减少工作量在其他步骤中需要。请记住，销售的秘密并不是一个需要混合在一起的一系列秘密。
如果您有良好的勘探，合格，建立关系，设计解决方案，并准备关闭销售，请尝试将“因为”添加到您的谈话轨道。再次，不要指望在整个销售周期中使用“因为”弥补或替代努力工作或努力，但是您可能会意识到，您的关闭会更加顺利，收盘百分比也会增加。