零售零售价格

一种形式的心理零售价格，表明客户对某些结尾数字更敏感。已经做了大量的研究来尝试和辨别产品的完美价位。最吸引客户的价格是多少？

奇数定价是指在一轮次数（例如$ 0,79,2 $ 97,94,95）内以1,3,5,7,9的价格结束的价格。即使定价是指以整数或十分之一（例如，$ 0.550，$ 6.10，$ 55,00）结束的价格。

这个想法是，结束于99的价格在客户心目中比那些结束于00的价格更便宜。

WalMart在这个舞台上做出了非常强烈的声明。他们使用88以他们的定价结束。他们再次试图降低价格。事实上，他们知道其他零售商正在使用$ 19。 95，所以他们使用$ 19。听起来更便宜看起来更便宜它便宜但是这样一个小小的差异会有如此巨大的差异吗？简单的答案是肯定的。

根据1997年发布的 营销公告 的研究，广告材料价格的90％以奇数（9,7,5）结束。那差不多是20年前了！今天更是如此。心理学家认为当客户看到价格为1美元时。他们把它与$ 1和$ 2相关联。虽然这仍然是一个有效的论据，但是这个经济体中的大多数客户已经开始相对下降。所以，当他们看到$ 19。 95，他们不认为是19美元，而是认为是20美元。

有什么变化？那么一个经济体。我们在过去20年经历了衰退。中产阶级已经消失了，生活费用不断增加，人们的钱比他们也少。此外，网上购物的出现，可以在白天随时更改价格。

此外，您的移动设备的应用程序可以跟踪定价并提醒您从一个地方到另一个地方的储蓄。此外，移动设备上的扫描仪可以判断您在这家商店看到的价格是否很低，或者如果您可以走在街上，让它更便宜。展示的概念也影响了价格。

那么所有这些都意味着奇数定价不再有效？一点也不。当被问及时，客户仍然认为奇怪的价格比平均便宜。即使价格是19美元。 99人认为比20美元便宜。 00.有一点我所知道的难题，但事实依然说，奇数定价是最好的策略。

进入零售市场的最新技术之一是数字价格标签。这允许零售商通过向产品旁边的货架上的RF标签发送信号来实时调整产品的价格。换句话说，产品上没有物理价格标签，只是前面的数字“标志”。这项新技术正在被用来测试诸如时间定价之类的想法。这是客户在晚上比白天付出更多的概念 - 真正的讨价还价的猎手早在早期就会出来。如果是这样，价格可以在日间模式下进行调整，最大限度地提高零售商的毛利率。