销售业务 - 医疗器械销售专业人员

在任何医院漫步，看看你看到的设备的数量和变化。在下一次医生的办公室访问中，尝试计算您从步行室到检查室的步行路程中有多少个医疗设备。

当你完成计数后，意识到你看到的每一个设备，算是想知道它是否会被使用，然后质疑它的目的，作为一个销售发生的结果来到它的位置。

除非人们不再生病，老人或受伤，否则这些销售将在未来持续。

1099或W2

医疗器械制造商的数量是巨大的。一些制造只有一个特定的设备，一些制造数百个设备。有些人设计，建造和销售数百万美元的设备，其他人制造医用级棉签。这些变化似乎是无止境的，他们的销售人员赚取收入的方式也是如此。一般来说，出售医疗器械的销售代表是独立的销售专业人员或全职的W2接受雇员。对于那些有兴趣从事医疗器械销售职业生涯的人士而言，希望能找到一个相当均匀的分歧，这些职位是基于1099和那些要求你是公司的员工。

除非您仅仅使用包括薪金和佣金组合的佣金计划，否则您的主要重点应在于寻找一个支付高比例佣金的公司，基于毛利润或销售的设备数量。

制造商或分销商

在寻找医疗器械行业的销售职位时，您的搜索将专注于直接为制造商或经销商工作。两者都有优势和好处，都有潜在的缺点。

为制造商工作

直接为医疗器械制造商工作的主要优点是定价。

由于公司制造出您所销售的任何设备，因此定价方面具有最大的灵活性。另一个优点是直接品牌。假设您有销售由XYZ公司制造的MRI机器的工作，并且您在大型医院参与竞争性销售周期。您的竞争对手也销售由您公司生产的相同的MRI机器，但他们为经销商工作。不仅您可以通过定价支持水平获得更多的积极性，但由于您代表制造公司，医院的决策者很有可能从您的竞争对手中获得更多的购买权。

还有几个缺点要考虑。主要是您有限的产品组合。经销商通常会有多条线，这样他们可以更好地将他们提出的产品与客户的需求相匹配。

为经销商工作

经销商通常与几家制造商进行销售，以销售其产品。取决于他们的承诺水平，他们获得定价支持水平，使他们能够出售设备以获利。典型的支持水平在10％至40％的折扣价格范围内。

这意味着，注册分销商可以从制造商那里购买一台设备，比已发布的MSRP（制造商建议的零售价格）少10％，20％，30％或40％。大多数分销商希望赚取利润关于设备的销售，但是增值服务。安装或库存管理是为经销商带来利益的两个常见增值。作为分销商的销售代表，您应该确保您可以在销售设备以及销售的任何其他服务方面获得佣金。如果没有，您将需要确定您将要出售的市场是否将支持足够高的利润水平，以赚取所需的收入。

您还需要确定有多少竞争对手，包括竞争对手制造商代表的可能性。最后，重要的是要了解您将要代表多少不同的制造商，以及您将能够销售多少种不同的设备。更多不一定更好，但更多还不够好！无论您销售多少，您需要成为您销售的设备或设备的主题专家。如果你卖的产品你不是很熟悉，你可能不会卖很多设备！