启动成本 - 营销启动成本

所以，你正在为你的新零售店打算。你是一个初创企业，所以你有很多难题可以回答。其中一个主要因素是您应该花多少钱来营销您的零售业务？

新零售商难以评估启动成本。一个有效，深思熟虑的商业平台是至关重要的。如果您需要投资者或贷款来开始需要。在制定计划时尤其要面对营销，可能会有很大的压力和紧张感。

但底线是商业计划的许多数字是估计。但你永远不会太保守。

每个零售商的营销策略将大量依赖于他们选择哪个细分市场作为目标市场群体。位置，媒体策略等因素将决定营销成本。

为了估计营销费用，从您需要您的商店生成的每月零售销售量开始。为此，不要考虑你想卖什么，而是你 有 出售留下来生意。在我零售店的第一年，我们每天都为销售人员发布两个号码第一个是我们的“现金流”号码，第二个是我们的销售目标。每个员工都知道，如果我们至少打不了现金流量，店里就不能支付账单 - 包括员工！这种技术真的让部队有所上升，但也给了他们对商店的信任感。

他们知道如果他们打了现金流数字，工作是安全的，但他们也知道他们保持这项工作的能力与实现销售目标相关。换句话说，我们需要四名销售人员，但是如果你得到我的漂移，他们可能不是我们需要的四个之一。

一旦你设定了销售预算，然后选择一个百分比的营销和广告预算。

当您开始业务并衡量您的努力的效率和结果时，您可以增加或减少这一数额。销售百分比的范围是根据您的零售板块。对于一些零售商来说，它需要非常适中的营销预算。在其他方面，需要更多的让人们注意。考虑一下你的细分在城里拥挤如何？或者您当地的报纸中的广告费用是多少。一般来说，一个成功的零售店将花费营销的3％至5％的销售额。花更多的时间，你会“依赖”广告 - 意味着客户只会在看到广告时做出回应。花费少一些，你的交通就会受苦。

假设您的业务需要每月产生100,000美元的销售额才能获利。如果您选择将每月销售额的3％应用于营销，那么您有3,000美元用于营销。当您建立营销策略时，您将会学到如何最大限度地花费这笔钱来获得最大的覆盖。

不要把所有的启动营销资金都放在一个地方。太多的零售创业公司把所有的钱都放在报纸或广告牌上。当您第一次打开时，您不知道客户会回答什么媒体。

您必须测试和探索并尝试不同的场地和媒介，以了解您的商店的最佳投资回报率（投资回报）​​。

还要考虑到，比起广告来说，销售旅游商店的方法比较便宜。社交媒体，与其他零售商的交叉促销，商店和商店活动都带来了流量，但成本远低于报纸广告。在我们的一家鞋店，我们处理了糖尿病脚。所以，我们做了一个看起来像一个处方垫，并把它们放在足病医院办公室。医生可以在我们的店铺上写一个推荐给我们的消费者，通过它与获得抗生素一样，他们按照说明书来到我们的商店。每年两次，我们将为办公室的每个人带来午餐，感谢所有的转介。