零售业中Keystone定价是什么？

Keystone是与定价库存相关的零售期限。这是一种定价方法，将商品的转售标记为产品批发价或成本的两倍。例如零售商可能会说：“零售商店唯一允许基准价格定价的部门是我们的礼品部门，因为我们与其他产品类别面临很大的竞争，其余的商品价格是使用40百分比加价。“

Keystone基本上意味着如果产品的成本为50美元，则销售价格将设置为100美元。这是50％的初始标记（也称为IMU）。它也涉及销售产品的毛利率为50％。毛利率可以以百分比或美元金额相关。所以在这个例子中，毛利率为50美元，毛利率为50％。请记住，当您设置基准时，毛利率和IMU总是为50％。

由于供应商的商品成本高昂，您可以将其销售的金额高昂，因此，今天商店中的许多商品无法设定为基准。例如，计算机因其低利润和有竞争力的价格而臭名昭着。

当一个术语首次引入梯形失真时，实际上反映了两个标记。第一个是从供应商或制造商到零售商，第二个从零售商到客户。

<！ - 3 - >

所以回到上面的例子，供应商支付了25美元的产品，然后以50美元的价格将其卖给零售商，零售商以100美元的价格将其卖给了客户。在零售早期就遵循这一模式被普遍接受为正确的商业惯例。

在我的鞋店，基石定价仍然是一个适当的方法，但只适用于某些类别。

连衣裙和休闲鞋可以设置在基础上，但运动鞋很少可以。如果我用这些鞋子的基石，我一直是城里最贵的地方。现在，虽然我从来不想知道是购物时间最便宜的地方。我同样也不想被认为是最贵的。

何时不使用梯形失真定价

Keystone定价可能不是零售商店的最佳策略。有几种情况需要考虑。

例如，如果物品的库存转向低，则价格越高，毛利率越高，销售的难度越大，货架上或库房的长度越长。请记住，在零售方面，现金是王者。因此，货架上的商品比您支付供应商的价格贵。

如果产品是限量版或供应有限，则梯形失真策略太低。卖你的商品，以便市场承受。

如果你是一个discounter，意味着人们真的只是因为你的交易与你一起购物，那么一个基石的政策就不会适用于你。人们想看到低价格和大交易。许多零售商实际上夸大了IMU或MSRP，以便向客户显示更大的折扣。客户觉得他们节省了50％（特别是那些习惯于定价的老客户），但实际情况是他们只节省25％

我们所有商品中都有商品，这意味着他们随时可用在很多地方。例如，如果您在收银机上出售口香糖，那么零售商在逻辑上不能超过其他所有城市的口香糖收费。所以Keystone定价将不起作用。

但是，最重要的是，尽可能的最好的起点是梯形失真。大多数供应商都知道这是真的，他们试图控制他们的批发价格。不过，像沃尔玛这样的人就这样做了。当我们看到像Target和Walmart这样的零售商增加OEM生产线时，我们将看到对品牌商品的基准价格的压力很大。