IT销售工作

去大多数商务办公室，从小到全球范围的商务办公室，你会发现至少有一个共同点：电脑。他们在每个办公室，在大多数家庭中，以智能手机的形式隐藏在口袋中，并以平板电脑的形式携带。超过95％的这些计算机连接到一个网络。该网络可以是因特网，也可以连接到LAN，WAN，MAN或MAN。

它们是称为令牌环，网格，公共汽车和恒星的拓扑的一部分。它们代表了技术型销售人员的巨大机会。

IT销售职位简介

计算机和网络的世界可能是一个令人困惑的世界。似乎在IT世界似乎“改变一切”的快速变化似乎没有结束。但是，有一些常数和不断涌现的趋势已经创造了几个IT基地的销售职业。

一般来说，基于IT的销售职位属于硬件，软件和服务类别。而每个都与其他人相连（类似于同一网络的一部分），它们彼此独特。

硬件销售

在IT经常令人困惑的世界中，要了解的最简单的部分是硬件。实质上，如果你能触摸它，那就是硬件。硬件包括计算机，交换机，路由器，集线器，监视器，服务器，机架，刀片等等。

虽然行业可能正在摆脱所有这些硬件，但它仍然远离“无硬件”。“999”硬件销售行业是一个非常成熟的行业，意义有很多竞争对手销售相同的东西，不同的价格标签，不同的“增值”和不同的捆绑服务。

（有关服务的更多信息）。这个竞争和成熟度创造的是一个销售环境，利润很少。当电脑第一次普及时，一个交易的利润增加了25％至30％。利润率一直持续下去。由于很少的个人能够单独获得硬件销售收入，大多数制造商都有内部销售人员以“拨打美元”销售设备，并以市场承受的任何价格销售设备，进入IT硬件销售专业人员的职业生涯可能不是许多人最有吸引力的选择。

软件销售

如果没有运行它们的软件，电脑真的是没用的。无论软件是操作系统还是会计软件，软件销售都是十亿美元的行业。除了可以从互联网下载或在当地大型商店购买的软件之外，还有软件销售人员。

软件销售专业人员负责销售一种特定类型的软件，往往是特定行业。为牙医办公室管理而设计的软件是行业专用软件的一个例子。最有可能的是，向世界牙医销售软件的销售人员只是向牙医销售软件。

该专业的原因是确保销售人员知道软件内外。这些自定义设计的软件包几乎总是被认为是昂贵的，并且有些人也必须充分了解几个软件包将限制其有效性。

虽然并不总是这样，软件销售专业人员可以获得显着的收入。只要他们卖！这些职位的挑战是，销售周期通常相当长，使佣金检查之间的时间同样长。但是，如果您只能靠工资，对自己的交付能力有信心，软件销售可能是您的完美选择。

销售IT服务

除非有业务人员拥有IT专家（或专家团队），否则他们将需要帮助他们在IT领域进行帮助。

这是IT服务销售专业人士所在。这是一个很好的销售人员可以获得令人难以置信的收入。

服务有许多形式，从运行网络布线到建筑物的简单服务到向公司提供咨询服务，因为他们考虑虚拟化其数据中心。服务范围很大，销售服务的收入潜力也是如此。

服务是将IT销售世界拉到一起的粘合剂。 IT服务销售人员销售硬件解决方案，再加上软件，并经常捆绑安装服务。一个代表销售这一切。大多数IT服务销售专业人员与专业团队合作，他们是IT世界某些领域的专家，从而消除了几乎不可能完成任务的专家。

最终言论

IT销售世界是一个不断扩大的世界，非常适合具有技术能力的人，愿意在快速变化的世界中工作，谁有资金的动力。如果您只关注硬件，您可能需要大量销售，但您的利润将会很低。只有硬件出售，您的利润将很高，但您的销售额将不常见且复杂。销售服务，结合硬件和软件两个方面的优势，开辟一个整体，探索并赚取收入。