个人冷呼叫策略

在语音邮件和电子邮件成为日常生活的一部分之前，许多销售人员都倾向于物理访问潜在客户，而不是通过电话打电话。今天并不常见，特别是在B2B销售中，这意味着它实际上比你想象的更有用。毕竟，如果你是第一个由特定办公室停下来的销售人员，那么这个新颖性可以帮助你把脚放在门外。

亲自访问潜在客户可以访问您永远无法通过电话发现的线索。潜在客户的家庭或营业地点如何，是他们所属类型的主要指标。是破旧还是完美维护？景观美化还是砾石和混凝土？房子或办公室有多大？他们选择什么颜色和装饰？所有这些都是对潜在客户心态的线索，这可以告诉您什么方法将最有效地预约。

放弃办公室可让您与不是决策者的人交谈，但谁可能对公司有一些有用的信息。例如，与接待员几分钟可以产生信息，例如决策者或采购代理的名称，他们对他们目前拥有的产品的感觉，他们的日程表是什么样的等等。

在某些情况下，由于安全性，您将无法随意漫步建筑物。发生这种情况时，请从建筑物目录中记下公司名称，以便稍后查询电话或电子邮件。不要忘记与安装桌面的人聊天，因为你可能会学到一个有用的tidbit或者两个 - 或者至少让他们有一个愉快的记忆，当你希望稍后回来约会。

当您到达潜在客户的门口时，无论是办公室还是家庭，都应该给出理由。面对面的冷呼叫与附近的约会一起工作非常好，因为那时你可以说“我只是和你的邻居合作，我有几分钟，直到下一次约会，所以我很乐意做一个免费为您15分钟的财务评估“，或任何类型的评估与您自己的产品领域相匹配。接近一个新的潜在客户的另一种方法是说：“这是我第一次访问您的社区/建筑/街区，我想介绍一下自己，并了解这里的一些人。 “这种技术最适用于极低压的销售策略 - 您的目标应该是获取决策者的姓名和电话号码（您可以通过在B2B方案中交换名片来做到这一点），也可能会提出几个问题看看这是否是您的产品的合格潜在客户。然后，您可以通过电话或第二次亲自访问来跟进预约。

你可能不会和决策者坐下来，就像电话中的冷呼叫一样，你的主要目标是设定未来的预约。

但是，如果您的时间恰到好处，您可能会被邀请立即提交您的案件。所以携带一切完整的销售演示所需的工具和信息。谁知道，你可能只是走出了一个全新的销售手中。