如何找到您的客户并确定他们需要什么

“我想像中，每个有创业意识的人都以为自己有个好主意，这个聪明的人，还有一个难得的人，试图找出最重要的事情：其他人认为这是个好主意？

这些智慧的话来自“小时间运营商：如何开始自己的小企业，保存你的书籍，缴纳税款并避免麻烦”的作者Bernard Kamoroff。无论您是关于您的业务提供的想法，还是关于如何营销您的业务，Kamoroff都是对的。

如果您不确定自己需要或想要什么，试图让客户找到一个解决问题的答案。在找到合适的钥匙之前，您将不得不将钥匙转到非常大的锁中。

你知道为什么要雇用你还不够 - 他们需要知道。找到客户是很困难的，也不必教育他们为什么他们会希望你在第一位。您的服务填写的需求应该足够重要，以便客户在联系之前已经在寻找解决方案。

了解目标市场上的人们的“热门按钮”。他们认为是他们面临的最大问题还是希望实现的最大目标？询问您所服务的人和为他们服务的其他企业的这些问题。阅读贸易文献或特别兴趣出版物，并教你自己的市场中的关键问题。

当您清楚了解目标市场真正寻找的内容时，您将能够将您的服务打包成一个解决方案。设计所有您的营销工具 - 网站，小册子，电话营销脚本，销售演示 - 以显示您的服务如何解决您确定的热按钮。

经验丰富的企业顾问知道，你总是在一家公司门口解决其“提出问题”。如果该公司已经确定他们有需要，那么您可以填写，您将首先获得更好的雇用机会。一旦你在为他们工作，你无疑会发现需要解决的各种其他问题。既然你已经在现场，建立关系和信任，当然他们会保留你来帮助解决这些问题。

任何服务业务专业人士，从心理治疗师到平面设计师都是如此。客户聘请设计师创建名片;那么设计师发现客户端没有标志。

当设计师向客户展示名片上的自定义标志会令人印象深刻时，客户同意支付一张。但是如果设计人员接触到这个人创建一个标志，客户可能会拒绝。在客户的心中，这是需要的名片。

如果最受欢迎的问题不是您最想与客户合作的问题，那就别担心。有可能的是，如果您通过市场营销吸引潜在客户的需求，您将创造机会与他们探讨其他选择。

但是，如果你出售他们还不知道他们想要的东西，你可能永远不会有这样的谈话。