五种寻找出口买家的策略

作为出口商，寻找您的产品的买家可能是您业务中最困难的挑战，特别是当您刚开始或在新市场上销售。在另一个国家销售是不容​​易的;您需要适应文化规范，语言和旅游障碍才能取得成功。但新技术使世界变小，使海外买家比以往更容易。

使用以下五个技巧来查找您的产品的出口买家。

外国机构

许多国家有国家赞助或国有控股公司或机构有时被称为贸易公司，通常以大量订单进口产品。做家庭作业，确定你认为你的出口是伟大的国家，然后直接在他们自己的国家联系他们在美国的大使馆或他们的代理机构。

美国的大使馆通常有一个能够帮助你的代表，他们几乎总是会说英语。不同的机构将专门从事不同的进口，如原材料，农业，电子/ IT设备等。在您身边拥有一位外国代表可以帮助您确切了解需要与之联系的人员。

采购代理

一些外国机构积极主动，并在美国有购买代理商积极寻找像您这样的供应商。

再次，您当地的大使馆是开始寻找这些特定买家的好地方，但不要忘记互联网的力量。浏览该国的进出口代理机构的网站，或者只是搜索当地的代表。当您联系时，请确保您正在与官方或至少经过认证的代表处理代表机构开展业务的权力。

外国批发商

正如美国批发分销商一样，其他国家也有批发商。处理私营公司而不是政府机构可能会更快，让他们处理进口的繁文。节也是一个很大的好处。美国的进出口组织有着名的外国经销商名单，为您节省自己的时间。

虽然通过向中间商销售您的利润可能会较小，但您保存尝试将出口直接出售给市场的时间可能是非常值得的。

佣金代理

与外国代理机构有自己的代理商寻找您的产品类似，国外批发商也是如此。通常这些代理商是中间商，寻找出口商品，代表外国经销商进行代购。处理本地代理可能比处理外国代理更容易。这些代理人通常是有积极性的，因为他们是在佣金上支付的。

您自己的销售人员

不要相信你必须自己做所有的工作。就像外国批发商委托买家代表进口代理商一样，您可以委托销售代表找出您的出口的个人和公司。

您的货物成本将通过支付您的销售代表而上升，但您可以自由地专注于制造您的产品或搜索其他市场。人民公司想进口你的产品;这只是一个找到它们的问题。纳入这五项策略中的一项或多项，以便为您的出口寻找潜在买家。