制定出口营销计划的提示

每一个成功的营销计划都从彻底的市场调查开始。如这里所述，您的第一个市场研究项目通常是最艰难的，因为它是所有不熟悉的地形。但是，一旦您收集到数据，您需要预测特定类型的产品将在特定地理位置销售，您可以一次又一次地使用这些信息作为类似产品出口的指南。

当您在全球市场上建立个人信息数据库并学习如何保持最新的国际贸易发展情况时，决定采购产品的位置将变得更糟。你会发现，市场研究是探索和控制你的全球领土的强大工具。

这是一个很好的开始和组织的方法：将研究概要保留在一个页面，并将其分解成四个可管理的部分（见下文）。这项工作的目的是建立广泛的研究市场分析，但不是那么广泛，你压倒自己。尝试从头开始：你想去哪里，你怎么知道你已经到了？

了解您的产品或服务提供最有潜力的三大海外市场

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您可以在线进行市场调查，亲自与国际贸易专家会面（不要忘记北美的出口援助中心），或者您可以通过展示本地（国内）贸易展。

展会提供来自世界各地的潜在客户，无需分析一件事情！例如，如果您在硬件展会上销售硬件工具和展示，您可能会从来自特定国外市场（如澳大利亚）的与会者获得很多兴趣。那么你知道在那里必须有一个市场，为什么这些与会者要求信息？

从那里你可以解决这些问题，随着你的成长和进一步的研究学习。

分析每个国家的市场因素和条件

通过审查文化特征，地理特征，政治稳定性，人口特征，市场规模和增长率，进一步深入各国。这里的目标是对外国市场进行健全的评估。

障碍是什么？什么使它成为一个很好的市场进入？当地文化将如何影响您的产品或服务的销售？

这种深入的市场研究信息对于健全的营销决策是必要的，必须在每个新的市场准入条件下完成。

确定在每个市场开展业务的利弊。

看看潜在的语言障碍，法律限制，后勤挑战和支付问题，可能会妨碍在特定市场上做生意。在评估中包含所有相关变量。

在选定的市场中分析您自己的优缺点。您的产品或服务产品是否处于低，中，高端定价水平？目前在所选市场上有类似的产品或服务产品吗？

如果是，谁在做？他们在哪里？你能竞争吗你为什么会？你好吗进入新市场的职业越多，获得成功的机会越多。如果您可以借鉴您对开展业务感兴趣的国家/地区（更好的是实际的潜在客户）的观点，那么这样做。没有什么比一个实地评估。

选择一个市场并进入

现在，您已准备好根据既定目标来解读您的调查结果：您想去哪里，如何知道您已经到达？在这个时刻，您应该有足够的数据和经验（例如贸易展示）来决定哪个市场最适合您开始。持有另外两个国家的选择，以便将来进入市场，直到您在第一个海外市场取得成功之后，才能去那里。

如果第一个选定的市场不能立即工作，则说在六个月或一年后，进入市场2号等。不要泥泞水域。你不想一次做太多的事情，因为你最终没有做任何一件事情。

最终说明

制定出口计划最困难的方面是确定对外国产品或服务的需求。知道一个产品可以在市场上销售是一回事 - 毕竟，这就是为什么你选择了一个特定的市场！ - 但是在预测您可以卖多少和在什么时间范围内，这是一个完全不同的游戏。假设一个产品的需求与每个国家的经济发展成正比。这可能是一个有用的方式来考虑它，特别是当数据可能是未知的。