如何创建有效的营销工具包

我有一天打电话给另外一个电话“你能给我一本小册子吗？许多企业主已经出售了这个概念，他们需要一个三折小册子，或者他们没有生意。忘记了，每个人都有一个，没有人会使用它。

您的潜在客户需要接受教育。他们需要知道你是如何不同的。 （典型的三折手册只是证实你是一样的。）

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每个小企业都应该创建以下信息，并以一种允许他们经常打印并经常更新的方式进行格式化。我喜欢把这个方法称为营销工具。您的营销工具开始于几个专业印刷的作品，这是最多10个或12个不同教育文件的框架。核心组件有：

一个袖珍文件夹

1. - 一个多用的主力，如果设计好的话，这件作品可以发送你所在的消息。 （这将花费一点，但它有很多用途） 营销套件模板页
2. - 这应该是一个专业印刷的一块，带有您的标志和联系信息，但不同于你的信头。它是下面描述的插入到您的口袋文件夹中的页面的基础。 （您的实际营销文件可以是激光打印的MSWord类型文档，这样您可以更改和更新您的内容，还可以为您的营销套件内容定制具体的潜在客户。）

应为营销套件创建以下页面的某些组合。

差异页

• - 用他们不同的方式打击他们，并与他们一起做生意的好处。不要告诉他们你做什么我喜欢把这一个保留在你所做的前3到4个你的目标市场的价值。认为是独一无二的好处。 更深层次的差异
• - 现在要把每一个核心的区别，更详细的告诉读者为什么和这个差异是如何重要的。 服务/产品清单
• - 好的，现在告诉他们你做什么或提供什么。 更深入的产品/服务说明
• - 详细介绍您的产品或服务。 案例研究
• - 选择代表客户或行业，概述您的产品或服务如何解决别人的挑战。人们以不同的方式学习，案例研究使他们看到自己得到缓解。我认为这种格式很好。说明情况，问题，解决办法，结果。随着时间的推移，您可以收集越来越多的这些，并借鉴适合您的潜在客户的行业或问题。 客户评价
• - 从真实的客户端获取报价，并创建一个标题为“看到其他人对我们说什么”的页面。“这些报价可以是您拥有的最强大的销售工具，新技术也可以轻松创建音频和视频推荐。 客户列表
• - 在某些情况下，只需列出您可以与谁做生意的人提出了一个引人注目的案例。 过程描述
• - 显示他们如何做你做的事情。创建一个详细的清单和流程图，向他们展示如何保持你的承诺，在许多情况下，你有这些，但是使他们成为您营销的一部分，您可以展示您的组织的专业性，这也有助于您证明为什么您为您的服务收取费用，许多人低估了提供优质产品或服务的程度。 你的故事
• - 许多公司都有有趣的甚至是恶作剧的历史，以公开，诚实和有趣的方式告诉他们你的故事，你会赢得他们的心灵和头脑。在许多情况下，上述部分可以是字处理激光打印到我上面描述的模板上的ssed文件。您可以更多地了解如何在这里使用这个独特的工具 当您需要更新，更改或甚至个性化您的宏伟营销材料时，这种格式允许非常便宜的打印和很大的灵活性。