如何应对糟糕的销售经理

为一位好的销售经理工作，使你的工作变得更简单（更不用说更多的乐趣）。她会帮助你解决任何问题，给你建议和良好的指导，在你有个好月份的时候向团队喊你的赞美，并根据需要保护你的上层管理人员。一个好的销售经理和一个好的销售人员之间的关系是一个伙伴关系，每个方面都知道他需要采取的角色来促进伙伴关系的成功。

谁是这些不良经理谁是999？然后有坏的销售经理。糟糕的销售经理从团队时间的每一刻都将微距管理范围扩大到隐藏在办公室中的人，直到配额结果出来，然后出现在团队中，因为没有做得更好。有时，问题销售经理是从另一个不了解销售任务的部门进行转账，但是数据并不重要，因为销售有多复杂，对吗？但更多的时候，有毒的销售经理就是那些出色的销售人员，他们很少或根本就没有关于如何管理的培训，被踢到楼上去管理。像大多数星级销售人员一样，他们要求苛刻，专注和面向目标。

这些前销售人员经过培训，将每一个挑战都视为机会。现在，他们正在管理一个销售团队，他们团队中的人是可以实现机会的工具。

所以如果团队的销售人员在做很多，销售经理就会给他最丰富的领域和最好的领队名单，因为他知道销售人员会最大限度地利用他们。同时，经理会尽力帮助不太成功的销售人员做得更好 - 但不幸的是，由于他从未被教过如何管理人，他的尝试通常会使事情变得更糟。

他可能会辱骂，因为他诚实地认为这将有助于激励一个挣扎的销售人员（或者他可能会试图激励该人离开办公室）。他可能会呼吸销售人员的脖子，坚持不断更新，随后进行销售预约，然后接管演示文稿“向他展示如何完成”等。

如何应对

应对这种情况的一种方法经理人要求提供无偿管理的“试用期”。请他让你做你的事情两个星期，或者如果你认为你可以卖掉，你可以看看你的数字在这段时间结束的时间。由于大多数微型销售经理都尊重所有其他成果，如果您可以证明您可以在没有全部盘旋的情况下交付结果，那么他可以退出并给您更多的空间。当然，如果你的数字稍后滑落，他可能会回头监测你的一举一动！

由于销售经理害怕失败，经常会出现一些不愉快的管理问题。对于销售人员来说，销售经理尤其如此。这些人习惯于非常控制自己的活动和成功。现在，作为经理，他的成功取决于他的销售团队的表现，他对自己的控制远远超过自己。

如果这听起来像你的销售经理，你可以帮助他一些关于你的活动的信息。如果你的经理知道你今天已经打了三十个冷呼叫，又有十个前景正在进行中，明天还要两个任命，他会觉得更舒服，更不愿意打你，或者全天徘徊在你身上。

另一个管理你的经理的工具是很难的事实。您在纸上（或计算机上）有关您的活动的更详细的信息越好。如果您的公司使用CRM，请在每个帐户中提供可笑的笔记，了解您所做的和何时进行的操作。是的，这将需要时间，但也可以让你的经理离开你的背后。这不仅可以帮助他知道你正在做什么，而且还表明你正在努力工作并完成工作，即使您的封闭销售数量本周有所下降。