如何在国外市场上更有效地竞争

如果您的公司正在进入一个新的国外市场，你有信心你有技能吗？ G2经验通过在全球商业中心的行动学习，深度沉浸和有针对性的网络，为企业领导者提供跨文化和市场准入的能力，加速了公司的全球扩张。 Sophie Lechner是全球商业教育公司的总裁兼首席执行官，负责监管G2经验。

我有幸访问了她，G2经验将如何使领导者更有效地在国外市场上进行竞争。

Laurel Delaney：你能给我们一个简短的课程，了解G2经验吗？

Sophie Lechner： G2经验是一个独特的学习计划，通过使其领导者能够有效地在国外市场上进行竞争，从而加速公司的全球扩张。我们通过指导公司在四个关键领域做到这一点：创建稳固的市场准入计划，了解业务实践的差异，有针对性的网络和文化沉浸。这是分三个阶段完成的。

首先，不超过15至20人的团体在本国开了两天的密集研讨会。在专家的帮助下，他们创建或调整他们的市场准入计划，他们参与跨文化培训，他们学习网络和投球等技能。第二，在接下来的三个星期里，一系列互动式网络研讨会可帮助他们比较市场，会计，金融，监管和经济环境的家庭和目标市场方法。

该计划的第三阶段涉及到公司访问，特殊文化体验和现实生活中的小组讨论，到达目标市场一整周的激烈的商业和文化沉浸由会计和法律事务所，广告公司和银行主办。

他们还参加了几个网络活动，以满足潜在的服务提供商，业界的主要参与者以及潜在的客户和合作伙伴。

LD：什么导致你开始G2经验？

SL：

我的咨询客户之一要求我提出一个建议，帮助他们创建一个全球行政MBA课程。在我的研究过程中，我意识到现在有一​​个非常重要的业务人口部分目前在全球教育方面严重不足，所以我把我的建议放在了市场需求上：需要快速学习的中型企业的领导者如何在全球市场上更有效地竞争。 随着全球中产阶级呈指数增长，中等市场公司在全球贸易中的潜力巨大，无论是在美国还是世界各地。例如在美国，尽管美国制造产品在国外的需求很大，只有美国企业出口的百分之一，在与几个国家的高管和贸易专业人士的谈话中，我们发现中型企业在类似的问题世界。我们想带来这个潜力。

LD：我了解G2经验集成了参与者所需的知识和技能。你可以详细阐述这种学习方法，让读者更好地理解它吗？

SL：

我很高兴你问，因为这可能是与其他人区别最多的。 我提到，G2经验有四个关键组成部分：战略扩张计划，比较商业实践，有针对性的网络和文化沉浸。但这些并不是按顺序地和彼此独立地解决的。每个通知对方。例如，市场准入计划是第一个研讨会;该计划随着程序中学到，看到和经验的一切通知，并在最后修改和再次呈现。通过与专家以及已经成功进入市场并同意他们在过程中学到的知识的同仁进行讨论，网络研讨会涵盖的主题将在目标市场中实现。网络会议可能在影响当地文化的历史地点进行。共同组织活动，促进体验式学习，最重要的是探讨和讨论所有这些联系。给我们举例说明一个参与者要注册的程序会遇到一个大的“aha”。如果你是刚刚学到的话，那么这几个世代的关系在这个文化中是非常不同的。你会看到，也许在体育赛事或当地的火车上，对老人的不同态度，家庭互动的方式。这可能会影响您的产品定位方式，或者说可以揭示家庭采购中真正的决策者是谁。在审查您的战略计划时，您将牢记这一点。这也会影响你们发送到会议进行谈判的人员，以及你如何与对方团队的不同成员进行互动。经验丰富的辅导员帮助参与者将他们的经验与他们的学习和业务目标相联系。

LD：G2体验比美国商业服务金钥匙计划更全面吗？如果是这样，怎么样？

SL：

帮助美国公司进入新市场的意图是一样的，但方法是不同的。 假设一家美国公司想把产品出口到哥伦比亚。在金钥匙服务方面，哥伦比亚的美国商业服务人员查看该公司的资料并挑选潜在的当地买家，然后在两天内组织六至八次一对一会议。这不是真的有利于成功的比赛，因为没有时间发展一种关系，真正了解对方正在寻找什么，而且对于你遇到的人来说，选择是非常有限的。这通常发生在一个贸易代表团，你可能需要额外一天的简报和招待会，总共三天。

相比之下，G2体验的参与者从广泛的准备中受益，在目标市场上花费了七天时间，并参加了许多网络会议。所以在一周的过程中，与会者可能会遇到超过50名专业人士和潜在的潜在客户。然后他们可以在一周的会议上跟进（我们有空闲的时间去做）。这与您在自己国家开展业务的方式更为紧密相关，成功率高得多。我看到G2经验和金钥匙相互补充。事实上，我们已经认识到的美国商业服务人员都认为，G2经验满足了迫切的需求，他们作为演讲嘉宾，活动主持人参加了我们的节目，在某些情况下，将会包含在G2中的金钥匙计划的好处经验。

LD：G2经验的短期和长期目标是什么？ SL：

我们的短期目标是推出我们的前几个计划，并获得一些深入的反馈意见，以进一步改进计划。目前我们正在巴拿马准备发射巴基斯坦公司，计划进军美国市场。我们也在和土耳其和法国合作，这些地点的每个地点都将作为本地区的枢纽，不管是寻找国外的本地公司还是想要进入这些市场的美国公司。长期来看，我们计划增加我们提供计划的全球中心，包括印度，亚洲和俄罗斯。

LD：有什么事情出现，人们需要知道并应该采取行动吗？

SL：

那么这是一个很大的转变，肯定是快速的。在接下来的15年中，还有20亿人加入中产阶级，大部分在美国以外。当您停止一秒钟可视化这个数字时，相当于美国全部人口的六倍！现在回想一下上世纪五十年代美国经济发生什么事情，当时我们中产阶级的激增，他们花了钱在汽车，冰箱，娱乐，旅游……巨大的经济繁荣！这个新的中产阶级是要买“东西”，如果美国不能快速学会在海外销售更有效率，那么这20亿人就会在其他地方买东西。人与国家交易，有或没有我们！ LD：达到你最好的方法是什么？

发送电子邮件至slechner @ gceemail。 com或致电或在+ 1-917-859-5268发短信。我们的网站是www。 g2experience。有机